营销策划案例一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。二、下面是小编为大家整理的营销策划案例5篇,供大家参考。
营销策划案例篇1
一、活动目的
营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间
20__年x月x日——-20__年x月__日
三、宣传主题
刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
四、活动规则
20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在__市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：
特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）
一等奖30名，各奖励400元等值奖品
二等奖90名，各奖励200元等值奖品
三等奖1200名，各奖励10元等值奖品
兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“__市银行卡活动x等奖”的签购单到__银行卡管理办公室领取（__市__路__号__银行内），咨询电话__，兑奖日期为中奖次日至20__年x月__日——20__年x月__日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
营销策划案例篇2
方所：文化的例外还是例外的文化？
方所与例外的跨界混搭
方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店；后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。
不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法，当所有图书渠道都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。
然而，事实真的如此吗？众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。
这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。
方所成为例外的文化符号
当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过广告的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。
何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。
价值终点：从传播文化到创造文化
值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。
当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。
日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力（即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力）——深层竞争力（生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率）——表层竞争力（产品外在设计、价格、通路效率、广告），三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。
营销策划案例篇3
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。(销售部不参与此方案)
三、销售流程
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成
1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案(草案)自发布之日起试行。
营销策划案例篇4
工业品营销策划案例分析
在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。
讨论完之后，我们总结出“三个力”：第一，终端形象的杀伤力；第二，导购人员的沟通力；第三，体验营销的促销力。着这三个力，始终围绕 着消费者的直接感官做文章，把看不见的化学品，变成了美丽的拯救者。化妆品，就是善用各种营销工具，在较短的时间内调动顾客内心的欲望，销售，也从死缠烂 打的“要你买”，变成和风细雨的“我要买”。
1、爱的闪电：终端形象的杀伤力
化妆品不容易呀。但凡高档商场，一楼林林总总的中高端品牌，不下于15家，每家都只有20到30平米的面积。螺丝壳里做道场，化妆品不愧为高手。形象突出、个性鲜明、陈列有序、层次分明、找寻方便，一个小小的化妆品开放式展区，就是一个终端形象的大舞台。
工业品的销售终端，大多是经销商的店面。大型设备的销售终端，面积往往大一些，也会有品牌门头广告、X展架、海报、资料架等基本品牌宣传工具，条件好一些的终端，还会在接待区放一个LED电视，企业宣传片等视频可以播放。从意识上看，叶敦明认为：工业品企业还把终端当成是经销商的一亩三分地，反正自己的产品已经“卖给”了经销商。至于经销行怎么卖出去，这个就得靠他们自己的“实力”了。其实，经销商的终端，应该纳入到工业品企业的战略资产范畴。像三一重工、沈阳机床等国内营销意识领先的工业品企业，都已 经在全国布局6S店或者4S店，其用意就是把企业的营销中心，向一线市场前移，成为区域市场的品牌中心、服务中心。有了品牌的直接感知和看到见的服务承 诺，大型工业品销售就不在只靠销售人员的嘴皮子了。形象立，就是销售力。
2、春风化雨：导购人员的沟通力
化妆品，有了品牌化终端这个“静销力”之后，还需要人员导购这个“动销力”，一静一动之间，消费者就能从多个层面了解这个看似一模一样的化学品。有技术含量的化学品，到实现美丽期望的化妆品，需要人员导购的“画龙点睛”。
对于化妆品而言，察言观色是第一关。仔细辨析每一个顾客的皮肤特质、缺陷，然后拿针对性的产品去“忽悠”。导购人员的言语得体，是必修 的第二关。既要说清顾客皮肤的问题，又不能说破，免得伤别人自尊。而引起顾客的共鸣，导购人员的话术，变成了顾客口中的需求，那则是较高层次的第三关了。
化妆品人员导购的“三关”，在工业品人员销售方面也可以应用吗？可以。只是形式上稍有不同。叶敦明认为，工业品人员导购的第一关，是弄 清楚客户的真实需求，这需要对使用场合、性能规格、使用习惯、生产效率要求等诸多环节，进行逐一剖析，然后按轻重缓急梳理出客户需求的几种可能性，最后才 是报出自己针对性的产品解决方案。
工业品人员导购的第二关，则是计算好一个公式：客户价值=解决方案价值-综合成本。用马克思他老人家的剩余价值来解释，就更为恰当了。只不过，这个剩余价值不再是剥削工人阶级的暴力工具了。
工业品人员导购的第三关，就是总么也绕不过去的信任关。沟通力、亲和力、移情能力、专业能力、人性魅力，是叶敦明实践中总结出的五个人际信任点。它们由浅入深，是职业工业品销售人员的成长轨迹。
3、眼见为实：体验营销的促销力
化妆品的导购人员，那可都是身材较好、皮肤水嫩、气质逼人的主。有了这样的活招牌，就多了不少现身说法的把戏。“你看我现在的皮肤好，以前可不是这样。再说了，你皮肤的底子，比我好很多，要使用了XXX品牌，那效果可比我现在还要出色很多”，这可能是你陪夫人或者女朋友买化妆品时，耳朵 经常充满的温柔而又杀气腾腾的甜言蜜语。
说了你还不信，那我可要动手啦。只见，漂亮的导购小姐，手脚利索地摊开化妆包，一会儿工夫，化妆品就上了另一个女人的脸。然后，她会意 味深长地问：感觉现在的自己，相比刚才容光焕发了吧？多坏呀，那轻轻的一抹，就抹掉了戒备之心和怀疑之意。体验营销，化妆品玩的镚儿棒。
工业品销售也开始注重体验营销了。不少工业品，很难从工厂、经销商仓库搬到客户现场，怎么解决产品性能的直观体验，成了一大难题。企业 画册、产品手册、视频光盘，这三种品牌化销售工具，只能解决最基本的信息传递，用于初次沟通的破冰。那么，工业品销售除了6S店或者4S店这么宏大的工程 之外，有没有什么“低成本”的办法，可以应用于中小规模的企业呢？
说实话，这也是叶敦明多年来苦思敏索的问题之一。对不起，我没有能力给你自以为合适的方法。从方法论上说，如果你不能从自己的角度提供 直观的体验，那就要从客户的角度出发，用他们熟悉的内容描述出一幅新蓝图。用你的笔，画你想要的饼。也许，这是一条务实的出路。此文限于篇幅和本人才智的 限制，就放到以后的专文中探讨吧。
看来，在国内蹒跚起步的工业品营销，一边要搞清楚自己的方向和途径，另一边还要瞄着其他行业的先进理念和领先实践。工业品营销，要狠下 心来偷师化妆品。辩证方能通融，通融方能通达。工业品营销，你有很多老师可以请教。只要你的性情不是孤僻的，你的事业心从此就不再孤独。
叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强 企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实 高效的大营销之路。
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营销策划案例篇5
（单选题）消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于（习惯性购买行为）。
（单选题）可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（寻求多样化购买行为）。
（单选题）对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险的商品，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买。这属于（化解不协调）购买行为。
（单选题）客户数据库中应包含的信息是（客户个人资料）。
（单选题）渠道成员会议中可以有效沟通的内容不包括（合作诚意）。
（单选题）公司简报中提供的信息不包括（焦点问题研讨）。
（单选题）企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式是（付费赠送）。
（单选题）零售商在某期间内进货即享有折扣优待的补贴类型是（购买补贴）。
（单选题）内部报告制度中提供的信息不包括（客户个人资料）。
（单选题）凡购买通用食品公司的果珍即溶早点饮品另送特制玻璃罐来刺激消费者购买属于包装促销种类的（包装外赠送）。
（单选题）买剃须刀送剃须膏、买罐头送开启器等一般采用的促销方式是（包装上赠送）。
（单选题）企业应掌握信息沟通的方式或途径，主要包括（以上都正确）。
（单选题）厂商为零售商提供补贴，但是只有零售商一次进货达到20箱才能够得到此补贴，这种补贴属于（购买补贴）。
（单选题）采取大批展示补贴的优待时，对消费者是否需要给予特别优待，由（零售商）决定。
（单选题）某公司规定消费者只需提供该公司产品包装凭证一个和10元现金，就可以获得4个印有公司名称的玻璃杯，这种促销方式是（付费赠送）。
（单选题）很多罐头公司在消费者购买罐头时都附带赠送开启器，这种包装促销方式是（包装上赠送）。
（单选题）当客户过期（半年）未付款时，可考虑法律诉讼和仲裁。
（单选题）生产者应注意收集与销售有关的一切信息，加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。下列不属于需要沟通的信息的是（公司高层管理人员信息）。
（单选题）对成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，下列各种措施中属于调整市场的是（发现产品的新用途）。
（单选题）对于衰退期的产品，企业抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。这种策略是（收缩策略）。
（单选题）对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是（集中策略）。
（单选题）在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（快速撇脂策略）。
（单选题）在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（快速渗透策略）。
（单选题）在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于（缓慢撇脂策略）。
（单选题）在产品生命周期的介绍期，以低价格、低促销费用推出新产品的策略属于（换慢渗透策略）。
（单选题）产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程是（产品生命周期）。
（单选题）顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于（介绍期）。
（单选题）市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（衰退期）。
（单选题）像麦当劳、肯德基等公司通过特许经营而建立的销售网络属于（契约式分销系统）。
（单选题）渠道关系中最紧密的一种是（公司式分销系统）。
（单选题）红桃K补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是（公司式分销系统）。
（单选题）美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（公司式分销系统）。
（单选题）可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（水平分销渠道模式）。
（单选题）在各种渠道模式中，（传统分销渠道模式）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。
（单选题）契约式分销系统与公司式分销系统的最大区别是（成员之间不产生）。
（单选题）当客户过期（15天）未付款，发出第一封催讨函。
（单选题）大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，从而形成工贸商一体化的销售网络。则该分销系统属于（公司式）分销系统。
（单选题）下列关于垂直分销渠道模式的说法中，正确的是（垂直分销系统能合理管理库存）。
（单选题）下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是（分散式）分销系统。
（单选题）由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统属于（管理式分销系统）。
（单选题）一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分销系统是指（公司式分销系统）。
（单选题）厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统，这种分销系统是指（契约式分销系统）。
（单选题）企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动属于（销售促进）。
（单选题）陈列、演出、展览会、示范表演以及其他非经常发生的推销努力属于（销售促进）。
（单选题）销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展（一次性）的促销活动。
（单选题）付费赠送、退费优待、包装促销等促销活动都属于（销售促进）。
（单选题）销售促进策略包括（赠送优待券）。
（单选题）某家制造企业在批发商阶段的占有度（与自己企业来往店数／总店数）非常低，但是在零售店阶段的占据率（企业产品销售额／总需求）却很高。这时该企业应该采取（推进战略）。
（单选题）某家制造企业占有度很高而占据率却很低，也就是销售网已经建立了，但产品的知名度却很低。这时该企业应该采取（上拉战略）。
（单选题）在黑白地图上填上客户层分布情形、竞争者的据点分布情形、交通不便点、重点地区的设定、访问路线、人口、普及率、市场占有率等。这种管理工具是（销售地图）。
（单选题）不去开拓新市场而任其自然松懈下去，一年内就会损失（20%）的顾客。
（单选题）无论什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面，培养出销售人员的胆识来。这种开拓新客户的方法是（积极直进法）。
（单选题）产品在（成熟期）阶段，达到生命周期利润的最高点。
（单选题）顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。此时产品处于（成长期）。
（单选题）白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种（产品品牌）。
（单选题）关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法不正确的是（产品生命周期是指产品种类生命周期）。
（单选题）在中小企业合作活动中普遍存在，中小企业比较乐于采用的一种渠道方式是（传统分销渠道模式）。
（单选题）下列不属于松散型渠道关系的弱点的是（缺少强有力的“外援”）。
（单选题）松散型渠道关系的最可怕的危险是（盲目信任保障机制）。
（单选题）拥有一个系统核心的分销渠道模式是（管理型渠道关系）。
（单选题）在管理型渠道关系中，企业控制销售渠道最根本的力量源泉是（经济力）。
（单选题）钢铁公司从自己拥有的铁矿山获得铁矿，这种战略叫做（后向一体化）。
（单选题）在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供应商运送到仓储企业，然后被运送到制造商的工厂制成汽车。这属于渠道流程中的（实体流程）。
（单选题）顾客通过银行或其他金融机构向代理商支付账单，代理商扣除佣金后再付给制造商。这属于渠道流程中的（付款流程）。
（单选题）广告、人员推销、宣传、促销等活动由一单位对另一单位施加影响的过程。这属于渠道流程中的（促销流程）。
（单选题）渠道流程管理中最核心的是（实体流程（物流管理））。
（单选题）关于“色拉米”香肠式谈判让步策略，下列说法不正确的是（这是一种先高后低、然后又拔高的让步策略）。
（单选题）如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，一般会使用（估价报价法）。
（单选题）下列不属于由大到小、渐次下降的价格让步策略特征的是（往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略）。
（单选题）推销员在示范过程中，应（有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间）。
（单选题）报价后作价格解释时，应遵循的原则不包括（避实就虚）。
（单选题）认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（商品购买渠道）。
（单选题）世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子。这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（商品的需求）不恰当。
（单选题）以下关于服务的说法，不正确的是（售后服务既是促销手段，又是一种宣传工具，但是。。）。
（单选题）交叉比率的计算方法是（毛利率*商品周转率）。
（单选题）不同商品的贡献比率的计算方法是（交叉比率*销售额构成）。
（多选题）针对寻求多样化购买行为类型，挑战者企业可采用（免费试用、价格优惠）。
（多选题）市场调查资料的处理过程包括的步骤有（全选）。
（多选题）公共关系的主要工具包括（全选）。
（多选题）关于产品种类、形式、品牌的生命周期，下列说法正确的是（品牌产品的生命周期，一般是不规则的。产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程。产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续）。
（多选题）管理型渠道关系的特点包括（全选）。
（多选题）下列属于松散型渠道关系的弱点的是（没有形成明确的分工协作关系。渠道安全系数小。缺乏长期合作 的根基）。
（多选题）下列属于垂直分销渠道模式的是（管理型、契约性、公司型）。
（多选题）管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括（全选）。
（多选题）管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括（全选）。
（多选题）公司型渠道关系的优势包括（全选）。
（多选题）契约型渠道关系的优势包括（系统具有、系统资源、系统建立）。
（多选题）要想使共生型渠道关系得到维持，必须要求（地位平等、共同需求、不具备优势）。
（多选题）能够加强与渠道成员的合作的策略有（企业与渠道、强调共同利益、之间的互动沟通）。
（多选题）面对处于衰退期的产品，企业需要认真研究，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常可供选择的策略有（全选）。
（多选题）针对成长期的产品，可采取的策略有（全选）。
（多选题）在推销员处理顾客异议问题时，正确的方法是（要认识到、尽可能的少使用、当顾客的问题）。
（多选题）折扣定价的形式主要有（全选）。
（多选题）对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，比如（产品调整、市场营销组合、市场调整），使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。
（多选题）下列特征是产品在其生命周期的成熟期应该出现的是（销售利润、市场竞争激烈、产品销售量增长）。
（多选题）下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有（全选）。
（多选题）垂直分销渠道模式包括（公司式、契约式、管理式）等几种形式。
（多选题）下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的有（渠道成员之间、具有较大灵活性、渠道成员各自追求）。
（多选题）在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有（以批发商、特许经营、零售商）。
（多选题）下列属于付款危机征兆的是（全选）。
（多选题）传统分销渠道模式具有较大的灵活性，比较适合传统分销渠道模式的企业和情形包括（生产较为、小规模生产、生产企业）。
（多选题）渠道成员会议中可以有效沟通的内容包括（焦点问题、协调冲突、分享成功）。
（多选题）对成熟期的产品，企业宜采取主动出击的策略，下列各种措施中不属于调整市场的是（扩展分销、为用户提供安装服务、改变产品的包装）。
（多选题）下列关于垂直分销渠道模式的说法中错误的是（控制力弱、不易于安排、维持垂直）。
（多选题）下列渠道形式中属于垂直分销渠道模式的是（契约、公司、管理）。
（多选题）属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（时间管理、确定拜访、规划路线）。
（多选题）产品生命周期可分为（全选）。
（多选题）衰退期的营销策略包括（调整市场、继续策略）
（多选题）包装促销可分为（全选）。