分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点14篇

时间：2022-05-01 18:05:03 来源：网友投稿

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点14篇

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇1

　　意识形态工作是党的一项极端重要的工作，关乎旗帜、关乎道路、关乎政治安全。根据州委宣传部要求，现将我校意识形态工作分析研判情况汇报如下：

　　一、思想高度重视，加强组织领导

　　我校高度重视意识形态工作，认真落实意识形态工作责任制。明确要求领导班子对意识形态工作负主体责任，校长是第一责任人，其他成员根据工作分工，按照“一岗双责”要求，按照“一岗双责”要求，主抓分管各教师的意识形态工作，对职责范围内的意识形态工作负领导责任，切实解决意识形态工作中存在的实际问题。

　　二、认真组织学习，不断提高认识

　　（一）按照上级要求，及时传达指示精神，加强动员部署。积极组织，及时传达相关文件精神，认真贯彻落实中央和省、州关于意识形态工作的决策部署及指示精神，始终把学习宣传贯彻习近平总书记重要讲话精神作为首要的政治任务来抓，牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护党中央权威，在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。

　　（二）继续抓实抓好“两学一做”学习教育和“不忘初心牢记使命”教育活动。把思想意识形态教育纳入教师学习计划，组织教师学习，撰写学习笔记，强化教师的党性意识，宗旨意识，结合个人思想工作生活实际，交流心得体会，通过学习习近平总书记系列重要讲话，做合格人民教师。

　　（三）加强全体教师政治理论学习。示范引领全体教师学习习近平总书记系列重要讲话精神，学习党章党规，学习中国特色社会主义理论体系。把思想意识形态内容列入政治学习计划中，通过加强理论学习，进一步深化全体教师理想信念教育。

　　三、下一步计划

　　在今后工作中我校将从三个方面做好意识形态分析研判工作。

　　（一）加强核心意识和看齐意识。牢牢把握好正确的政治方向、向党中央看齐，向习总书记看齐，向党的理论路线方针政策看齐，向党中央各项决策部署看齐，并把意识形态工作纳入到教师考核当中去。

　　（二）强化担当意识和责任意识。加强正面宣传，加强精神文明建设，做好校园文化的展示宣传，真正把社会义义核心价值观建设落地落实。

　　（三）加强补短板意识和创新意识。汲取意识形态工作中的先进做法，补齐短板，做好创新工作。

　　我校将在继续高效开展意识形态工作的同时，加强领导，树立楷模，塑造正确的价值观和舆导向，以宣传工作促发展，提高教师的思想高度，更好地履职尽责。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇2

　　一、中心学校领导班子成员要根据工作分工与各校“结对子”，明确联系方式，建立联系。

　　二、中心学校领导班子成员每年至少开展一次同各校的交流活动。

　　三、开展联系活动要发扬民主作风，及时了解教师学生的思想状况，及时听取他们的意见建议。

　　四、中心学校领导班子日常联系沟通工作由中心学校党办负责，建立联系档案，作好记录。

　　五、联系沟通制度日常工作由中心学校党办负责。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇3

　　信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。下面是呢子范文网小编为您推荐全镇意识形态领域工作情况分析调研报告。

　　一年来，在县委、县政府的坚强领导下，在县委宣传部的精心指导下，全镇意识形态领域形势持续向上向好，总体平稳可控。现将全镇意识形态领域情况分析研判如下：

　　一、总体态势

　　（一）强化组织领导，压紧压实责任。一是构建组织架构。调整并充实了以镇党委书记x为组长的党委宣传思想文化工作领导小组（意识形态工作领导小组），负责全面宣讲党在新时期新思想，明确了主要领导、分管领导在意识形态工作中的职责，形成党委书记统筹抓、分管领导具体抓，落实意识形态工作“一岗双责”工作机制，牢牢把握住基层意识形态领域的话语权。加大宣传思想文化干部人才队伍培养使用，配齐配强宣传力量，镇宣传办明确一名宣传干事，负责全镇的宣传具体日常工作，x个村配齐宣传文化专管员，确保做到对意识形态领域内的情况、问题第一时间掌握、第一时间处置，保证将问题、情况处置在萌芽状态。二是强化示范引领。始终将意识形态工作纳入镇党委的重要议事日程，认真贯彻落实中央和省、市、县委关于意识形态工作的部署要求，压实工作责任、主动作为，推动意识形态工作责任制落地生根。全年专题研究部署意识形态工作x次；分析研判意识形态领域中可能出现新情况、新问题工作x次，并将意识形态工作作为党委班子成员民主生活会、述责述廉报告和述职报告的重要内容。三是形成高压态势。由镇党委书记带头对全体班子成员开展意识形态工作集体约谈，并要求两委成员对各自分管的工作领域、工作站建立逐级约谈制度，定期召开意识形态领域情况分析会，及时掌握情况，及时研究处理，镇纪委还将意识形态工作纳入监督执纪问责的重要内容，不定期对各单位意识形态工作开展情况督察，避免基层对意识形态工作走过场、留形式。

　　（二）强化理论武装，筑牢思想防线。一方面，着力学深悟透。按照党史学习教育时间节点和学习专题要求，认真组织党委班子召开理论学习中心组学习会，今年以来共组织学习学习研讨x场次，重点学习了《论党的思想宣传工作》《中国共产党简史》《论中国共产党历史》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》、《中国共产党宣传工作条例》，传达了习近平总书记在党史学习教育动员大会上、“七一”重要讲话精神、党的十九届六中全会精神和省第x党代会精神、市第x党代会精神和县第x党代会精神，镇两委班子共撰写心得体会x篇。另一方面，广泛宣传宣讲。组建专题化理论宣讲队伍，全面宣讲党史学习教育和党的十九届六中全会精神。同时，配合理论宣讲轻骑兵，打通思想传播“最后一公里”，通过书记专题党课、班子分管解说、土专家现场说教、畲语编排传唱、快板三句半、文艺汇演、凉亭议事、树下茶事等干部群众喜闻乐见的形式组织党员干部传播新思想，介绍新时代，兴起学习宣讲大热潮，确保工作思路与党中央和上级党委保持一致。此外，持续抓好学习强国的日常管理，提高农村党员学习的参与率，一年来，全镇学习每日人均积分持续保持在x余分。

　　（三）突出舆论引导，坚持守土有责。一是强化意识形态阵地管理，坚持公共领域宣传内容“三审三校”制度，加强关注网上舆论引导，及时配合县委宣传部完成舆情报送，提高对敏感舆情和苗头性倾向性问题的发现力、研判力和处置力。2021年全年共开展公共领域载体自查自纠工作大检查x次，共自查单位、村、企业x个，户外场所固定载体x个，室内固定载体x个，对存在表述不当的宣传载体立即整改。二是全面落实上级决策部署，及时组织党员干部学习贯彻落实中央和省、市、县委关于意识形态工作的决策部署和会议文件精神，把意识形态与疫情防控、产业发展、镇村振兴等工作同推进、同落实。坚持正确的舆论导向，做好正能量信息外宣报道工作，2021年全镇被省、市、县多家媒体采用了各类新闻、报道x余条，微信公众号推出信息x条。三是充分发挥舆情响应整改作用，高度关注涉及本地舆情、12345便民服务平台投诉热点，对一些苗头性问题做到早预见、早发现，在反馈办理结果的过程中，突出澄清事实、释疑解惑、正面宣传的重点，把意识形态工作的领导权、话语权紧紧抓在手上，纠正和解释不实反映，消除不良影响。

　　（四）加强监督管理，严肃责任落实。把意识形态工作纳入党委领导班子、党员干部目标考核，纳入干部考核，作为评价使用和奖惩的重要依据，强化对农村党员干部的日常性监督管理，严格落实《关于规范党员干部网络行为的意见》，旗帜鲜明、立场坚定开展意识形态领域斗争，反对抵制各类错误思潮和错误思想言论，决不允许公开发表违背中央精神的言论，决不允许参加各种非法组织和非法活动，坚决打击和抵制境内外各种意识形态渗透破坏行为，目前全镇各村未发现党员干部公开发表违背党章、党的决定决议和政策的言论和参加非法教会情况。扎实开展学习先进楷模事迹的活动，开展评选“星级文明户”、“我们的节日”“身边的好人”等精神文明活动，继续依托工会、团委、妇联管理好群众、青少年、妇女等群体的意识形态工作。

　　二、研判分析

　　（一）意识形态工作队伍建设有待加强。一是目前从事意识形态工作的干部多为单位年轻干部，理论功底有限，专业水准较低，加上当前错综复杂、纷繁多变的舆情、社情新形势，难以达到新时期宣传意识形态工作的标准和要求；二是农村党员文化素质较低，对意识形态的理解不够深入，村党支部开展意识形态工作的方式比较单一，例如，村党支部有时在开展意识形态学习教育时只是简单的传达文件精神，没有深入地进行分析问题，与党员进行讨论，存在走过场现象。三是村干部普遍文化水平偏低、理论知识特别对党中央的一些政策法规掌握不全面，导致部分村干部对公共领域宣传内容把握不够精准，虽然执行“三审三校”制度，但有些宣传内容未及时更新。

　　（二）网上意识形态斗争形式依然严峻。与传统的文化传播方式不同，网络传播具有自由性、快捷性、交互性、开放性、海量性等特点。网络的开放性、多元性和交互性，一方面为人们提供了获取信息和言论表达的新途径，网络一定程度上成为化解社会矛盾、疏导社会不良情绪的减压阀；另一方面，开放、多元、交互的信息传播方式加大了意识形态的控制难度，人们在海量的信息面前也可能不再被动接受主导媒体的灌输和教育，不再简单追随主流意识形态，导致对主流意识形态认同的弱化。

　　（三）社会热点问题仍是舆情关注重点。群众对各类民生问题持续高度关注，如：安全饮水、噪音扰民、标语中有错别字、疫情防控等问题，此类舆情涉及面广，涉及人群较多，若不能合理有效处置，将成为一个风险点。

　　三、工作建议

　　（一）切实抓好政治理论学习。注重在正面引导中筑牢思想防线，从强化干部政治意识、加强理论学习，通过对相关法律法规的学习引导大家自觉抵制各种错误行为，强化责任意识。同时进一步加强宣传队伍建设，提高宣传思想干部队伍的思想政治素质和业务水平。加强网评员和舆情监督员队伍建设，不断提高舆论引导能力。

　　（二）注重在纪律约束中规范举止。要加大规章制度的落实和警示教育力度，教育干部自觉守纪律讲规矩，自觉净化工作圈生活圈娱乐圈，树立党员良好形象，做一名严守纪律的基层工作者。结合廉政教育，定期组织干部观看警示教育片参观警示教育基地，用反面典型和案例警示，做到警钟长鸣。

　　（三）切实维护网络意识形态安全。认真开展谈心谈话，教育干部不在QQ、微信、微博等网络平台发布、转发具有负面影响的信息；严禁党员干部在网络上发布消极的言论和低级庸俗的图片视频等；需在网站上发布的政务信息，要经主管领导审核通过才能在网上发布；坚持不信谣，不传谣，不妄议，切实维护网络意识形态安全。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇4

　　不读书则愚，不思考则浅，不多练则生，不巧用则钝。下面是范文网小编为您推荐X区林业局关于意识形态工作分析研判的报告。

　　一、高度重视，加强领导

　　局党总支高度重视意识形态工作，认真落实“书记抓”和“抓书记”工程。明确要求党总支领导班子对意识形态工作负主体责任，党总支书记是第一责任人，党总支副书记是直接责任人，协助党总支书记抓好统筹协调指导工作。党总支其他成员根据工作分工，按照“一岗双责”要求，主抓分管部门的意识形态工作，对职责范围内的意识形态工作负领导责任。各党支部书记是所属部门的第一责任人，直接抓、亲自抓，切实解决职工意识形态工作中存在的实际问题。

　　二、认真组织学习，不断提高认识

　　组织班子成员认真学习习近平总书记关于意识形态工作的重要批示精神及XX区委《关于开展“三抓三比三树”活动夯实意识形态工作实施方案》制定了《XX区林业局关于开展“三抓三比三树”活动夯实意识形态工作实施方案》及《XX区林业局关于贯彻意识形态工作实施细则》，并把意识形态工作纳入部门年度目标任务考核中。

　　三、加强思想引领，深化理想信念教育

　　1.以党总支书记专题党课开局，扎实开展“两学一做”学习教育。教育广大党员做到“四讲四有”即讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。

　　2.加强党总支中心组织理论学习，示范引领全体职工学习习近平总书记系列重要讲话精神，学习党章党规，学习中国特色社会主义理论体系。把意识形态工作专题列入《2021年党总支中心组理论学习安排意见》，通过加强理论学习，进一步深化广大党员干部理想信念教育。

　　四、强化正面引导，加强阵地建设

　　1.印发了《XX区林业局关于进一步加强思想政治建设及意识形态工作的通知》，并对执行情况定期检查。

　　2.建立了党员学习微信平台，发送一些政策性强的文章和学习内容，以正能量引领职工思想，传播主流文化，展现党员风采。起到了很好的引领作用。

　　五、深入一线调查研究，及时掌握思想动态

　　1.局党总支制定了《“五个一”工作机制落实从严治党责任的工作方案》，通过上述制度的实施，促进了领导干部广泛深入林业一线，积极开展调查研究，及时了解掌握职工的思想动态，解决问题，化解矛盾。

　　2.各分管领导坚持不定期到分管单位，及时了解分管单位职工思想政治情况，关注职工的思想动态。主动与职工进行交流沟通，针对问题提出思路和建议。

　　六、管理用好新媒体，积极传播正能量

　　1.单位成立了网络信息中心，负责单位的网络舆情管理工作，经常性地关注职工的网络舆情，及时监控和删除网络不良信息；负责网络的维护更新工作以及上传信息的审核、统计工作，及时为领导研判舆情提供依据。

　　2.制定并实施了《新闻发言人制度》。对外宣传和信息发布一律按制度办事，否则将实行责任追究。单位内部所有宣传栏的内容更新由单位办公室统一审核管理。

　　七、定期进行研判，及时开展工作

　　局党总支定期对单位意识形态工作进行研判。通过研判认为，目前我局意识形态工作的主流是好的。意识形态工作责任制落实比较到位。党总支对意识形态工作领导坚强有力。在我局，社会主义核心价值观进单位、进头脑工作有序开展；加强了职工思想政治工作；加强单位文化建设，弘扬主旋律，传播正能量等取得明显效果。同时发现了一些苗头性问题，主要是有些职工思想活跃，对政策学习缺乏热情，单位组织学习，有些党员干部常常以“业务工作忙，没时间”为由不参加；部分党员干部存在片面认识，认为意识形态是人的头脑里面搞建设，比较虚，在实际工作中抓意识形态还比较淡薄；有些党员干部在意识形态斗争中没有积极的挺身而出，敢于亮剑，善于发声，思想整治工作亟待加强。

　　今后，我局将进一步认真学习，贯彻落实意识形态工作责任制。对研判发现的问题，及时采取针对性措施，梳理抓好意识形态工作的思路，增强忧患意识、政治意识，增强做好意识形态工作的主动意识和主体意识，进一步建立健全意识形态工作相关规章制度，落实党组织责任主体，明确系统内组织责任制，做到守土有责，守土尽责。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇5

　　时光荏苒，我于20__年6月毕业，20__年4月开始在__地产公司工作至今。到20__年1月工作差不多一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学的知识理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在领导的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

　　一、学习方面：

　　自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待工作，并努力提高自身能力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑面积达34万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有很多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中给予诚恳的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。

　　由于我进来公司正处于建设和发展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的`发展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人发展的重要又体会到团结就是力量的务实。

　　通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何使用全站仪进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中的控制重点和容易忽略的事项，比如护坡桩施工过程中着重注重桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和规范要求;喷面厚度有没有达标，拌料配合比符不符合设计强度要求;腰梁安装注意事项和检查方式以及为什么加大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度;基础桩如何控制桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中需要严格把关的几个原则和指标。

　　通过学习和实际操作让我认识到自身能力的不足，不管是专业知识方面还是个人技能及软件操作能力都存在严重的不足，需要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调做事。

　　二、沟通方面：

　　由于之前一直处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有认识到沟通的不足和伟大，但是通过最近一年的工作让我认识到沟通在实际工作中和社会交流中具有非常大的重要性，同时也认识到自己在沟通方面存在的严重不足，很多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误解。说话交流方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所需要采取的不同说话交流方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流来提高自己的沟通能力。

　　三、工作方面：

　　不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯。但依然觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下心来思考，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能够漂亮及时的完成任务。延误了工作执行和完成的最佳时机。在接下来的工作过程中需要静下心来仔细认真的分析哪项工作需要及时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。

　　在工作过程中刚开始首先保证质量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成办事沉着冷静、仔细认真、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充分出色地完成工作的基础上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇6

　　为进一步贯彻落实教育局关于加强意识形态工作的要求，学校坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为导向，加强意识形态工作，加强了全体教师团队的思想意识。现将学校意识形态的工作情况报告如下。

　　一、加强领导，加强责任。

　　一是牢固确立党对学校意识形态的领导权、发言权，严格遵守党的政治纪律和政治规则，以支部书记为领导，支部委员为副领导，各处室为成员工作领导小组，定期分析意识形态领域的状况，及时把握学生和教师队伍的思想状况，发现问题，及时研究判断，及时教育，二是严格按照谁的主管负责，追究责任，确立意识形态工作责任制定实施清单，明确责任分工，切实推进意识形态工作责任制定实施

　　二、加强两观教育，提高师生思想意识。

　　为进一步深入执行近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，贯彻党的民族政策和宗教工作基本方针，加强政治认同、思想认同、感情认同。引导全体教师牢牢树立正确的民族观、宗教观，牢牢树立四个意识，坚定四个自信，解决世界观、人生观、价值观这个总开关问题。支部书记进行了党课教育，做了以师德师风为主题的指导报告。组织学习《共产党员不可信仰宗教和参加宗教活动的一些规定（试行）和全面实践整体国家安全观，进一步加强党性修养，坚定理想信念。三是通过主题团队会、演讲、升旗仪式等方式，开展社会主义核心价值观教育，教育学生树立正确的世界观、人生观和价值观，形成爱祖国、崇尚科学与各民族团结和谐的价值体系，成为中国特色社会主义奋斗一生的有用人才。

　　三、加强师德师风建设。

　　学校结合民生领域侵害群众利益的特别整备工作，加强师德师风建设。一是加强学习，与教师签订师德师风目标责任书，同时要求全体教师认真调查在教育领域侵害大众利益的行为二是开展师德师风调查问卷，在全校学生中以问卷的形式调查教师是否侵害大众利益三是各室认真对照要求，从资金使用管理、学校行为、师德师风方面，深入教师中、教室，寻找侵害大众利益的突出问题，进行整改执行。

　　四、加强宣传，营造氛围。

　　坚持正确的舆情导向，注重宣传工作，积极营造和谐的思想舆情氛围。一是建立健全信息宣传机制建设，严格网络信息安全管理，加强舆论收集研究和处理，宣传正能量，及时宣传学校工作，展示学校党组织风貌和优秀党员典型宣传活动。在宣传工作方面，我校宣传室做了很多有效的工作，师生反响很好。二是通过校园文化建设和课堂主阵地，进一步宣传传统文化、社会主义核心价值观等，使学生接受传统、爱国主义教育，进一步加强学生思想教育和指导。三是结合扫黑除恶专项斗争工作，充分利用国旗下的演讲、主题班会、校园广播等形式加强宣传，积极营造出有影响力、效果好的活动氛围。利用团队开展法制教育，提高学生识别黑能力，预防和减少青少年参与黑恶势力犯罪，发表通报方式和通报电话，鼓励许多师生积极通报危害校园和师生安全的黑恶势力，弘扬正能。四是通过家长的微信、学校的公共平台等，进入社区，进入街道，进入家庭，深入人心，黑恶势力在社会环境中没有生存馀地，切实保障很多师生的安全，社会的安定有序，有效提高很多师生的幸福感，提高安全感。五是加强网络媒体的运用和管理，学校积极提高校园网络的教育功能，加强学校微信群、班级群、公共平台的监督。

　　学校的意识形态工作取得了一定的效果，但也有不足。学校党支部的领导作用还不够，意识形态的工作责任还没有实行。在今后的工作中，进一步提高政治站位和政治意识，加强四个意识，实行意识形态工作责任制，结合意识形态工作和党建工作、教育教育工作，创造风清气爽的政治生态，推进学校工作进入新的阶段。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇7

　　服装销售员个人工作分析和总结我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xxxx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

　　第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

　　第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

　　第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　服装销售员个人工作分析和总结20XX年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：

　　一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

　　回想在xx的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

　　我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步！

　　二、工作中，严以律己，不断进取。

　　日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。

　　三、缺点与不足。

　　综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇8

　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇9

　　20__学年下学期教育教学工作已近尾声，为了今后更好地从事教育教学，在本学期即将结束之即，做如下总结：

　　本学期教学工作总的指导思想是：全面贯彻党的教育方针，大力进行素质教育，深入扎实地开展教研教改工作，落实全教会精神，学习新课程标准，并且实施新课改，全面提高教育教学质量。

　　本学期继续担任初一、初二思想政治课教学，回顾教学工作，本学期主要从以下几方面入手开展工作。

　　(一)、树立终身学习的思想，加强学习，提高自身思想道德素质，政治素质和业务素质。除坚持规律性的业务学习和政治学习外，深入学习各种教育教学理论和观念，包括继续教育的学习，提高学历水平的学习及前瞻性的教育理念、教学思想等。特别加强了对新的课程改革教学理念的学习。

　　(二)、为提高课堂教学效果，深入研究新教材，新课程标准，领会新课标的实质。树立新思想，打破旧观念，推陈出新教法，与时俱进，适应时代需要。不仅备学生、备教材、备教法、备教案，更要备新课标对新教材、新教法、新教师要求，以适应教学改革的需要。为此大胆尝试，迈出新步子，在课堂教学中灵活多变，采取各种教学手段。具体进行课前三分钟时事报到和案例分析，既附和政治课要求，又与法律常识教育相应。积极组织活动课，按新课标的要求，根据教材课后活动设计方案，开展活动，调动了学生的学习兴趣，同时提高学生分析问题的能力。办政治小报，评选先进小报，办小报以小组形式，调动学生参与意识，培养了学生合作精神和动手能力，同时提高了学生学习法律常识的兴趣。政治小报的举办为进行专题教育，向全体学生进行国情、国策教育提供了很好的素材。

　　通过一学期的思想政治教学，使学生了解了人类社会的发展规律和一般过程，初步树立了崇高的理想。同时通过对我国的基本国情国策的学习，使学生认清了我国所处的历史阶段从而为承担祖国和人民所负予的历史使命奠定了基础。

　　在工作中我经常参加各级组织的教科研活动，积极参预听评课活动，取长补短，提高自己的教学水平和教科研能力。

　　工作中严格遵守教师职业道德和行风禁令，严格遵守学校的各种规章制度，早出晚归，以身作责，为人师表一心扑在教育事业上。

　　总结工作，吸取教训，积累成果是教学工作的必要，在总结经验的基础上我一定要努力工作，改进缺点，发扬长处，以取得更好教学成绩。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇10

　　农业农村工作千头万绪，范围广，任务重，各级各有关部门一定要按照中央提出的“确保农业生产不滑坡、确保农民收入不徘徊、确保农村发展好势头不逆转”的总体要求和这次会议确定的工作重点，高度重视，明确责任，强化措施，狠抓落实。:

　　一是加强组织领导，责任落实到位。要把农业农村工作作为重中之重，放在更加突出的位置，切实加强对农业和农村工作的领导。对农业和农村经济发展的重点工作，不仅分管领导要直接抓，而且党政“一把手”要亲自抓，采取项目推进的办法，成立专门班子。要强化典型的带动作用，切实加大对重点村、重点户的扶持力度，明确主攻方向，实施重点突破，力争培育一批样板村、示范户，充分发挥典型的示范带动作用。

　　二是加强协作配合，确保政令畅通。要牢固树立“大农业、大农村”理念，把农业农村工作作为服务群众、惠及民生的重要抓手，对自身职责范围内的工作要不折不扣地落实到位；对需要互相配合推进的工作，要建立协商沟通和信息通报机制，相关单位要及时沟通协商，争取用最短的时间化解矛盾；对紧急情况，要第一时间向县委、县政府汇报，并及时向有关乡镇、有关部门通报，把握做好工作的主动权。

　　三是加强督促检查，强化问责问效。要加大督导检查力度，特别是对新民居建设、农业重点项目、农田水利基本建设、林业生态建设等重点工作进展情况，要进行定期调度，定期督查，及时收集情况、反映问题、提出意见，做到“已落实的查结果、正落实的查进度、没落实的查原因”，以务实之风推进农业农村各项工作的落实。县委、政府督查室，纪委监察局以及相关部门，要充分发挥职能作用，对工作中不作为、乱作为的人和事，要严肃追究责任。

　　四是加强作风建设，提高服务水平。要带着对农民的深厚感情，切实改进思想作风、工作作风，作决策、想问题、办事情，都要从农村实际出发，把农民的愿望、农民的关注点、农民的冷暖、农民的情绪时刻挂在心上，深入农村、深入基层，了解实情、解决实事。要树立科学的发展观，不图虚名，不提脱离实际的高指标，讲真话，办实事，真心实意服务基层、服务群众，为发展农村经济建功立业。

　　同志们，新的形势、新的机遇、新的挑战。让我们在市委、市政府和县委、县政府的坚强领导下，切实增强做好“三农”工作的责任感和紧迫感，坚持以科学发展观为指导，以新农村建设为统揽，进一步解放思想，开拓创新，坚定信心，振奋精神，努力促进农民持续增收、农业经济跨越发展，为打造实力、活力、魅力新**做出新的更大的贡献！

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇11

　　不读书则愚，不思考则浅，不多练则生，不巧用则钝。下面是范文网小编为您推荐X区林业局关于意识形态工作分析研判的报告。

　　一、高度重视，加强领导

　　二、认真组织学习，不断提高认识

　　三、加强思想引领，深化理想信念教育

　　四、强化正面引导，加强阵地建设

　　1.印发了《XX区林业局关于进一步加强思想政治建设及意识形态工作的通知》，并对执行情况定期检查。

　　2.建立了党员学习微信平台，发送一些政策性强的文章和学习内容，以正能量引领职工思想，传播主流文化，展现党员风采。起到了很好的引领作用。

　　五、深入一线调查研究，及时掌握思想动态

　　六、管理用好新媒体，积极传播正能量

　　七、定期进行研判，及时开展工作

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇12

　　为进一步加强和改进学校意识形态工作，根据教体局党工委要求，现将我校20XX年度第一季度意识形态工作分析研判情况汇报如下：

　　一、第一季度意识形态工作的总体情况

　　(一)凸显宣传阵地作用。为加强习近平新时代中国特色社会主义思想的学习，学校通过多种渠道积极营造宣传氛围，校门口设立宣传板、教学区电子显示屏滚动、橱窗开辟专栏。组织全体党员干部认真参加冬训活动，深入学习了十九届四中全会精神、习近平新时代中国特色社会主义思想等重要内容;

　　收看了“启东医疗队队长讲述抗疫一线感人故事”的直播和“点赞中国之治”主题演讲;

　　建立了学校政治学习制度，每周评出学习标兵，全校上下掀起“学习强国”学习热潮。

　　(二)加强抗疫期间的意识形态教育。学校按要求传达了党中央和上级党委关于意识形态工作的决策部署及指示精神。学校党总支多次召开疫情期间的意识形态工作研究会，学校微信群中有关疫情防控消息、办法、通知、新闻等，均由学校防疫领导小组统一发布，任何教职工个人不得随意发送。学校在总群中发布的信息，严禁转发。所有教职工坚决做到不信谣、不传谣。要求各班主任召开好学生和家长的联席会，加强对学生和家长的正面宣传教育。

　　(三)加强对管理队伍的培训。加强意识形态工作的专项培训，提高意识形态管理队伍的能力。将意识形态工作纳入学校党建、领导班子民主生活会、目标责任制考核、日常工作巡查、领导干部履职尽责范围;

　　规范意识形态工作的管理，做到“三报告”，即每年至少2次专题研究意识形态工作、汇报1次意识形态工作、及时向上级报告意识形态领域的重大情况并提出建设性意见。

　　(四)规范意识形态工作监督检查和干部考核。制定《启东市第一中学意识形态工作考核方案》，坚持把做好意识形态领域工作作为综合考评的重要内容;

　　坚持做到意识形态工作的常态化、制度化，把分析研判、自检自查、理论学习等经常性工作做到平时，不搞敷衍、不搞突击补资料，做到基础工作做得实、管理工作规范化，重视意识形态工作的痕迹管理，遵循“一事一档”原则，建立工作台账，制定专人认真填写，及时形成相应的纸质及电子版资料，有针对性地进行分类管理，确保资料的连续、完整与准确性，做到一目了然;

　　加强干部考核评价力度，在中层干部选拔任用方案上，增加意识形态方面素养的考量。

　　(五)抓实意识形态工作的整改。学校根据市委巡察意见，对党总支建设情况进行自查自纠，特别是对巡察组反馈的维护网络意识形态安全方面等问题，学校党总支及时召开了巡察专题民主生活会，落实整改措施、整改时限、责任到科室、责任到人。

　　二、下一步意识形态工作举措

　　(一)加强理论学习。加强学习、提高素质，强化党员干部思想觉悟的提高和观念的转变。领导干部带头学、深入学，学习十九届四中全会精神，习总书记重要讲话等主要内容，巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，以510思廉日为契机开展廉政教育，不断创新学习方式，丰富学习内容，达到意识形态工作全覆盖、无遗漏。

　　(二)进一步强化舆论引导。我校将进一步强化舆论信息的引导，将消极舆论扼杀在摇篮中，继续打造风清气正的校园环境。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇13

　　本人自20xx年通过人事厅选调到xx镇以来，至今已在xx工作11年，历任xx片副主任、xx片副书记、主任、经委副主任、政法、信访办公室主任等职。在上级领导的教育和培养下，在镇领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下，自己在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。

　　一、加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力

　　作为一个基层员工，只有通过不断的学习，才能适应社会发展的需要和工作的需要。首先通过理论学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场和信念，在重大问题面前能保持清醒的头脑。其次加强业务知识的学习，无论从事什么工作，都要通过学习对自己的本职工作有一个明确的了解，其间，在农村总支学习处理村干部和群众关系，在经济工作中学习与企业老总和业务单位沟通，在党办处理上下级之间的领导与被领导的关系，在综治信访工作中全面协调处理各方面的矛盾。通过业务工作和实践与理论相结合的学习，使我自身的知识结构不断完善和知识体系不断健全，让自己尽早尽快的熟悉工作情况，逐步走向成熟。

　　二、积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作

　　通过这11年的工作，深深的体会到工作中始终保持一种积极向上的心态，勤勤恳恳、任劳任怨、不计得失的开展工作，才能得到大家的公认，才能做一个合格的好干部，我是这样想，也是这样做的。

　　在农村工作中，服从大局。积极到村、到户开展工作，不折不扣的完成任务，同时与村干部和群众建立良好的关系。今年在北湖垸村移民建设及搬迁工程中遇到了很多难题，从施工签订合同到郧县移民顺利入户，后续矛盾的处理。我一直在一线与施工方、村支部、群众、移民之间协调矛盾。土场的协调及除障任务是涉及到群众的利益，是施工期间最难的事。通过与村支部配合积极做好群众工作，要求认清形势，移民搬迁也是迫不得已，都是为了国家的利益，要舍大家为小家，同时要求施工方加大补偿力度，迅速开始施工，最后达成一致意见，才能按期完成移民房屋建设。

　　在经济工任中，为企业老板从洽淡、引进、开工、投产等全方位的进行服务，急老板之所急想老板之所想，使老板在胡场投资放心、工作舒心、赚钱开心，同时加强与上级主管部门的联系沟通，做好联络工作，使企业老板和相关部门融洽相处，创造良好的投资环境。在天鹿锅炉引进后，要求扩规，有一半的土地没有办理土地证，通过与企业和土管局联络，按要求组织材料，互相配合。有时为一些资料的收集，多次到宜昌总公司和建堤村办理相关手续，一直到手续完善为止，顺利的完成土地证的办理。在施工期间更是吃住在工地，现场办公解决各类建筑材料和施工矛盾。使天鹿锅炉现在顺利投产，即将成为胡场税收的又一大增长点。

　　在党委办公室期间，能正确摆正位置。加强公文写作等业务能力学习，积极做好上传下达、文电处理、公文写作、上级接待等服务工作。刚到办公室期间，能迅速进入角色。学习以前的公文资料，虚心向同事和领导请教，不断地充实、完善自我。通过一段时间的学习后，党办的各项工作都能应付自如，并不断的创新工作方式方法。

　　通过不同工作的磨练，使我的工作能力不断的得以提高，应变能力不断增强。适应各种环境的能力也不断增强，也养成了更加严谨，更加细致的工作作风，并具备了独立处理各种复杂问题的能力。

　　三、严格要求自己，养成良好的生活习惯

　　在工作期间，尊重和服从领导安排，团结同事，严格遵守工作纪律，严格以高标准要求自己，管好自己的言行和思想，不参加违法乱纪的事件，抵制不良的歪风邪气，严于律已，遵章守纪，注意将工作、学习等有机结合起来，养成良好的生活习惯。

　　总之，经过这些年的工作，本人在自身素质、道德修养、业务水平、工作能力上都有了大的提高，较好的完成了上级下达的各项任务，这是与党和领导的关心与帮助分不开的。在今后的工作中，将加倍努力学习，总结经验，查找不足，进一步提高自身素质，更好地完成领导交办的各项工作任务，更好地配合领导工作。

分析工作存在的问题,研判意识形态领域风险点篇14

　　时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

　　虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：

　　一、顾客方面：

　　我把进店的顾客分为两种：

　　1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

　　2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

　　3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

　　4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

　　二、销售技巧方面：

　　店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

　　三、地理位置方面：

　　我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

　　也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

　　以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作。

　　二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

　　感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

　　销售员个人工作分析和总结六

　　不知不觉，又到了一年的尽头。在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说，要是让我们跟客户聊天、聊产品，相信每个销售人员都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下晓地理。但是，对于一份小小的年终总结，可能就是我们销售人员的心头之痛。那么，在这里，大家就可以跟着易销售网一起，来给你看看不一样的销售年终总结吧！对于那些想偷懒的你们，这里也附加了一份销售年终总结范文，仅供大家参考使用。

　　一、在专业知识方面：

　　1）产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

　　2）公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

　　3）客户需要方面：了解名录购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

　　4）市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

　　5）专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

　　二、自身销售修养方面：

　　1）工作中的心里感言。

　　在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。