访丝绸之路控股集团有限公司董事长、党委书记凌兰芳
执着，源于爱
“从17岁入厂做送茧工开始，41年来，丝绸早已成为我生命的全部。作为湖丝的传人，肩负的不仅仅一个企业的兴袁，更是一种文化传承和责任的担当。之所以这样执着，不余余力的为之奋斗，就是希望能像春蚕一样奉献自己、温暖别人，把丝绸文化发扬光大。”
“丝”定终生
“我不是龙，我是虫，是工人当中的小虫。”工人者，上下一舍“天”字也，再有一虫，便是“蚕”。春蚕到死丝方尽，这就是我的追求，也将是我的宿命。
美丽的湖州，物华天宝，人杰地灵。早在四千七百多年前，这里就已开始种桑养蚕缫丝织绸了。明清时期，仅湖州从上海出口的生丝就占到了全国总量的三分之一以上。而1851年，湖丝在首届世博会上的亮相，更是惊艳世界。就是在这样的文化孕育中，从小耳闻目染的凌兰芳17岁高中一毕业，就去了缫丝厂工作。从此，他和这个厂、和丝绸结下了不解之緣。似乎，一切都是命中注定。
然而，在上个世纪末本世纪初，这家老国企濒临倒闭，33年的工龄只给28500块钱就被买断了。不甘心自己就这样“被下岗”的凌兰芳于是带领20多个原先的国企员工开始自己创业。他揽下几千名“40、50”员工、负债3000多万，沉重负担没有压弯他的脊梁，困难没有让他畏惧半步，因为他坚信，湖丝一定能够重振雄风，他毅然扛起了振兴湖州丝绸、创建民族品牌的重任。
在“当掉裤子也要上设备”的闯劲下，凭着“越是没钱越是要抓研发”的那份坚韧，凌兰芳喊出了五年内要实现缫丝自动化、织造数码化、服装品牌化、家纺国际化的强音 五年过去了，局面焕然一新，他不仅实现了企业的扭亏为盈，湖丝在他的手里也重现了辉煌。
从“跨出浙江，发展丝绸”战略的实施，到“丝绸进入家纺领域，家纺进入丝绸时代”概念的提出，从借助世博《宫春山居图》一鸣天下，到创立“欢莎”品牌，从自主创新、转型升级，到成为中国丝绸家纺产品色彩研发基地 通过创新发展，凌兰芳用了短短几年的时间就把一个传统制造型企业改造为了一个拥有自主研发、自主营销、自主品牌的先进制造型的大企业，并使先进制造业与现代服务业完美结合，丝绸之路在双轮驱动下，实现了双翼齐飞的快速发展。
如今，已近花甲之年的凌兰芳依旧激情澎湃、壮志满怀，丝绸早已和他的生命融为一体。值得欣慰的是，一个巨大的丝绸王国正在凌兰芳的统帅下，正日益强盛。
情暖人间
“我有饭吃，你们不会喝粥；我有粥喝，你们不会喝汤!再要下岗，让我老婆先下。在我老婆下岗之前，你们不会再下岗!我们抱目前进，相拥取暖，艰苦创业，共同做到退休。”
8年前“搀扶着前进，相拥着取暖。”这是凌兰芳当时说的最多的一句话。
2002年，湖州丝绸整个行业曾经陷于困境，所有工厂停产歇业，上万人的丝绸工厂面临改制下岗，一时间，“丝绸之府”成为“丝绸之苦”。仅“昌荣”这一家被市委市政府列为改制一号工程的丝绸企业，停产一年多，2989个工人要下岗要安置。招商拍卖的公告刊登了100多天，无人问津。“这家企业里的几千员工曾经和我朝夕相处，这些年纪在40、50岁左右的兄弟姐妹在这个岗位待了几十年，一两万块钱就把几十年的工龄买断，对这样的处境我深有体会。他们没有其他的一技之长，如果我不收购，不仅一支队伍散了，而且他们走出工厂踏上社会后如何生存呢?”就是这么善良，就是这么富有担当，凌兰芳一揽就是近3000名“4050”员工的饭碗。而他当时一家三口还家住40平方米的宿舍。
正是有了这份责任和担当，有了这份“兄弟姐妹”的抱团，凌兰芳“把一个弱势群体做成了一个强势企业”这是湖州市委书记的赞誉，也正是这份“兄弟姐妹”的簇拥，凌兰芳成了“湖州奇人”。100％续签劳动合同，100％五险一金，100％保证同行业同岗位最高的工资待遇收入……不管是有求必应、有问必答，还是有事必办、有难必帮，不管是企业效益好坏，还是金融危机、茧荒岁月，员工每年总是按12％-15％的比例增加工资，在这里没有老板与员工之分，只有分工不同，因为他们都是湖丝传人，是一家人。凌兰芳用无私的爱温暖着每一位员工的心。 诺言化成行动，责任成就事业。凌兰芳曾先后收购或重组了7家国有改制企业，安置和分流了5000多改制员工，直接上岗有2000多“4050”兄弟姐妹。如今，丝绸之路集团在他的带领下快速发展，成为丝绸行业的领军企业。截止到今年年底，丝绸之路实现销量达20亿元，利税5000多万元。重要的是丝绸之路别开天地，企业发展后劲大增强，借助着资本和信息两个翅膀正在奋力飞升。
梦圆百年
“目前，丝绸之路正在加快转型升级，是决定着集团今后生死存亡的关键。因此，我们只有不断创新发展，借助文化创新和科技创新来实现双翼齐飞，才不断提高产品附加值，走上差异化的可持续发展道路，只有这样，我们才能打造百年企业。”
读书是凌兰芳的最大爱好，在他的办公室里到处都摆满了书。与其说他爱读书，甚至每天不读完3个小时他就睡不着觉，还不如说他是为了学习，时刻保持清醒的头脑和与时俱进的思维。正是有了他这份坚持和精进，他的人生才变得如此淡定和自信，睿智而深沉。
人生如棋局局新。对于未来的发展，他早已胸有成竹。为了实现企业的百年梦，走好转型升级这一步，凌兰芳制定了两步走战略。“第一阶段是基础和蓄势的关键，首先我们要把老工业、老设备、老体制和老市场，升级为新设备、新工艺、新品种和新市场，把传统制造业改造成为先进制造业，并打造两条微笑曲线，即企业微笑曲线提升研发能力和营销能力：产品微笑曲线提升产品的科技含量和文化含量。”凌兰芳自信地说“第二阶段，就是要在全国布局，把丝绸制造的前道工序转移到原料和劳动力都比较丰富的中西部地区去，把附加值高的后道工序留在本地发展，把研发设计和品牌发布推到一流城市，铺开国内国外、网上网下完整的渠道。并逐步建立研发、制造、品牌、营销四大中心，最终走向高端路线，创建一流品牌。”
凌兰芳因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获浙江省优秀创业企业家、全国再就业先进个人、十大风云浙商、改革开放30年功勋企业家等称号。“山不过来，我们过去。海可过去，我们扬帆。”难怪自信的丝路人已在高歌：
我们把丝绸舞向天边，七彩云霞，仙女翩翩；
我们把丝绸铺向地面，锦绣河山，美丽家园：
我们把丝绸撒向人间，和谐
相爱，幸福甘甜
丝路通天
如何树立品牌打出去，如何完成企业的创新升级，做大做强，成为百年企业，未来要走的路还很长很长。“丝路通天，湖商行地；此世今生，诚信到底。”这是凌兰芳的承诺，也是丝绸之路的成功的关键。
从弱势到强势
大风起兮云飞扬，下岗1人兮变浙商，兄弟姐妹兮受鼓舞，丝绸之路兮通四方
上述这四句是凌兰芳在鲜花和掌声围绕的领奖台上面对白岩松的提问而随口朗诵的诗。这位有山一般意志，海一般心胸的企业家，已经在他自己开凿的丝绸之路上走过了本世纪的头十年。
他说，这十年他只做了两件事。第一件事是让几千名下岗再就业的员工弟兄姐妹们又有了一个安居乐业的前景，找到了创业主人翁的感觉。第二件事，是让破败不堪的湖州丝绸又有了一个灿烂的前景，找到了民族丝绸国际化品牌的感觉。凌兰芳，他为自己朝夕相处的工友和毕生投入的事业分别创设了两个前景和两个感觉。
这几年，凌兰芳头顶的白发越来越多，而企業的核心竞争力越来越强。他硬要把老设备老工艺老品种老市场换成新设备新工艺新品种新市场，他说他一定要改变苦难的丝绸行业，“劳累的丝绸员工环境差、劳动强度大、劳动收入低”的局面，否则他退休了也要趴在车间里。平时舍不得喝一杯牛奶的人却投入上亿资金用在技改创新，他为了丝绸事业，用“着迷”、“疯了”这些词语都不为过。
凌兰芳人生中受过多次磨难，历经坎坷。三年自然灾害，文革改制，下岗都轮上了，挨饿、挨斗，无奈无助都经受过，可是凌兰芳是强者，强者的人生是一口洪钟，越砸它越要发出震撼的强者之声来。谁会想到这样一位有过诸多梦想，梦想当科学家，梦想当政治家、梦想当船王命运全部没有答应他而在他年迈之时，仍以惊人的毅力想把一个国粹的行业做出一个大品牌来，他编织的不仅仅是5000年的丝绸心血，而是一代丝绸人的强国之梦!
内沉外浮练太极
3年时间，我们的企业效益要倍增，我们的员I收入要倍增。精益管理是我们转型升级战略得以成功的必然选择，是我们把传统制造业做成先进制造业的唯一途径。
为了提升企业的竞争力，增加产品的附加值，实现丝绸之路可持续发展，制丝、数码织造、丝绸服装、丝绸家纺的一体化的形成，有利提升了丝绸之路价值链。不管是“当掉裤子也要上设备”，还是建立集传统丝绸工艺博览、丝绸科技展示、丝绸工业旅游为一体的、开放式的丝绸工业文化大园区和先进的技术中心，借助文化和科技的提升，丝绸之路有着最新鲜的血液和动力。
走出去，“跨出浙江，发展丝绸”是丝绸之路转型的关键，也是配合国家“东桑西移”重要战略部署。目前，已在广西来宾市四川广安、凉山彝族自治州等地建立了新的丝绸产业基地。可以说，整个资源、创新发展，使丝绸之路的路越走越宽。2010年，集团获“2010浙商对外投典范”荣誉称号。
“3年时间，我们的企业效益要倍增，我们的员工收入要倍增。精益管理是我们转型升级战略得以成功的必然选择，是我们把传统制造业做成先进制造业的唯一途径。”对此，凌兰芳强调，“企业要发展，必须苦练内功，只有内沉外浮，才能守正出奇。推行精益化管理一定要做到领导重视，全员参与，时时激励，处处改善。”他指出，要精益化发展，只有不断建立和健全全面质量管理体系，各项技术管理要实行标准化，全面推行6S管理和lS09001质量体系，逐步向ERP微机化管理推进。并做好做精常规产品的基础上加强产品研发，大力推进真丝大提花织物生产，才能不断扩大利润增长点。
除了先进的设备、工艺，他们还积极运用和推广自动缫丝先进操作法和《新型自动缫丝机工艺设计办法》，特别是“缫丝企业信息化管理系统”软件技术的开发和应用，有了提升了产品的质量和生产效率，企业的竞争优势越发明显。凌兰芳表示，“今后几年，我们还将不断高档家纺以及高档丝绸产品市场，并投资4个亿使其销售点达到960个，届时整个集团销售收入要达到33亿元-35亿元，每年的利税要超过5亿元。”
惊艳世博的背后
世博中国馆展出的《富春山居图》不仅惊艳了全世界，也把目光再一次聚集在了湖丝传人——丝绸之路身上。
1851年，“辑里湖丝”作为首届世博金奖获得者，便与世博会结下了不解之缘。2009年春节后，负责上海世博会中国馆的专家组领导考察了中国丝绸之路集团后，旗下缫丝、织造、服装、家纺等完善的产业链，先进的工艺，精美的产品，给他们留下了深刻的印象。当专家们问凌兰芳，保质保量完成10项60件国宝级丝绸工艺品需要多长时间时，凌兰芳略一思索便回答道“半个月吧”。“好”!专家们当即拍板。
殊不知，春节后到4月底这段时间，丝绸之路的库存原料平均不足一周。4月6日，因无茧可按，将1只片生产的庄口拉开来让2只片做，等待进茧；4月7日，余8吨毛茧，只够2天做，4月13日库存毛茧为零，等待当晚1车茧进厂，次日才能保证生产，4月27日毛茧库存告罄，全厂只剩光茧6 5吨。茧荒使正常的生产工艺设计全部被打乱
“我们从来没有遇到过这种情况。天南地北，拿着钱买不到茧。”凌兰芳回忆道“为了保证完成任务，只要茧子像样，见茧就拉，拉来就做，不问价格，也不允许问价格。”
如果说原料的短缺是一种挑战，那制作的工艺更是难上加难。《宫春山居图》是60件丝织品中技术难度最大的项目之一，研制人员首先要对画稿进行高保真处理，每一根线条、每一块颜色必须一丝不苟，通过数码技术将名画的每一个像素转换成纹理构造，编程后再由电脑指挥织机织造。看似简单的工序，他们却不知道重复试验了多少次。
从3月25日接到任务，到4月8日，成功送交60多件“丝绸国宝”，其中的艰辛不言而喻。但从每一位参观者的赞美声中，我们不难看出60件丝绸作品，件件是精品，丝丝有真情。“虽然过程很艰辛，但为了弘扬湖丝文化，作为湖丝传人我很自豪。这不仅是一个企业的骄傲，更是一个民族的自豪。”凌兰芳笑着说。
品牌=故事+质量
文化丝绸就是要把传统的丝绸制造产业逐步做成先进的丝绸文化产业。一是研发生产丝绸文化产品，二是形成以丝绸为栽体的文化产业。只有使丝绸走上文化产业之路，古老丝绸才焕发时代光彩。才能打造真正的民族品牌，树立百年企业。
“过去的五年，我们第一次尝试‘把产品做成文化，把文化做成产品’，相继开发了真丝数码织锦，做成国礼用以国家领导人出访：真丝出版物，弘扬经典人文，丝绸工艺品，把陶瓷、文
房四宝等等与丝绸结合在一起，提升产品价值，更宫民族特色：丝绸家纺，做成了具有民族特色的各种丝绸国宝，包括世博会国家展馆里永久陈展。”凌兰芳笑着说，不仅我们的丝绸歌舞、丝绸模特表演，获得了业界、艺术界的一致好评，就连参与演出的《十万人家》、《名门望族》电视剧也十分成功，这些举措有力提升了丝绸之路的品牌效应。
值得一提的是，2008年，凌兰芳借北京奥运契机，推出“欢莎”家纺品牌，以华贵的品质、个性化的服务，在把“丝绸之路”引八“丝绸之家”，推到国际大市场的同时，“丝绸进入家纺领域，家纺进入丝绸的时代”也已到来。不到半年，仅“欢莎”丝绸家纺一项的销售收入就达三千多万。目前，该品牌已进入在全国一线城市的大型商场，并建立旗舰店、阿里巴巴网上销售和“上海世博会的特许供应商”。2010年5月，“欢莎”牌“希希公主”、“豹羽天香”床品在首届中国丝绸文化节上获得“2010全国丝绸创新产品金奖”。
“今后，我们还将以丝绸为载体，大力发展文化产业。如涉足影视业，以丝绸之路广衰的时空富蕴的丰富题材发掘炼制出优秀的影视作品，演绎人性光辉，展现民族精神：出版业以及工业旅游，把丝绸工业园区建成文化园区，除了完整的缫丝、织绸、服装、家纺等产业链上各生产流程外，我们还要配建丝绸展示馆和博物馆等。”凌蘭芳介绍道。据了解，在2009年集团年销售收入的18亿中，有三分之一是丝绸产业收入，而这6亿销售收入中，有2000多万元的收入是丝绸文化产品，预计今年能达到3000万元，且每年都以1000万元左右速度递增。把传统的丝绸制造业试图延伸到丝绸文化产业，丝绸之路初试便尝到了甜头。
转型生死时速
“要把传统制作业转变为先进制造业。”这是凌兰芳2009年参加“浙商论坛”时在倡议书中提到的。“转型不是那么容易的，‘丝绸之路’的转型升级需要20年。”
企业转型升级，人才、资金固然重要，但更为紧缺的是企业的战略方向和战略目标，特别是企业领头人的战略勇气和战略智慧。重任再次落到凌兰芳肩上。
为了给企业转型设定了时间表，凌兰芳下定决心，利用5年的时间改造老设备、老工艺、老品种、老市场。1.5亿元巨资在菱湖建设丝绸工业园区，花巨资收购浙江易纺数码纺织有限公司，并购进几十项尖端专利技术……“虽然投入很大，但这能新增10多亿元的营销收入和数千万元利润，产值将增加近25倍。再有3年时间，实现新设备、新工艺、新品种和新市场的目标就会实现。”凌兰芳自信地说。
从奥运“欢莎”的横空出世，到世博“国宝”的惊艳亮相，从丝绸文化园，到国家丝绸家纺色彩研发基地的成立丝绸之路的转型升级路，步步为赢。而未来的蓝图，凌兰芳早巳织就。凌兰芳介绍道“打造企业微笑曲线，是我们今后转型制胜的关键。其中，一条是企业的微笑曲线，就是提升研发能力和营销能力，因为这是最具附加值的两端，两端一翘，企业才会微笑：另一条是产品微笑曲线，只有提升产品的科技含量和文化含量，产品才会热销。只要有了这两条微笑，传统制造就能转型为先进制造业”
他强调，如何在全国完成产业布局是制胜的关键。不仅要把丝绸制造的前道工序转移到原料和劳动力都比较丰富的中西部地区去，还把附加值高的后道工序留在本地发展，把研发设计和品牌发布推到一流城市，铺开国内国外、网上网下完整的渠道，逐步建立研发、制造、品牌、营销四大中心。从一个“弱势群体”到一个“强势企业，”丝绸之路的转型升级难度可以想见，难怪凌兰芳用“死去活来”来形容。
不管是2008年的金融危机，还是2010年的茧荒，丝绸之路依然保持“不减产、不减员、不减薪”，反而继续“上设备、上项目、上品牌”。可见转型的决心之大。“死了当先烈，活着做先驱。”而这不过是与丝绸之路转型升级较量的第一个回合。
大爱无形
虽然我们的起点低，处于“弱势群体”，但在创业历程中，我们逐步培育了以“实业报国，产品利民，勤劳养家，文化育人”的核0价值观和“奉献奋斗”的丝绸之路企业文化，这是我们的精神财富，更是激励我们成功的基础。
“全员住房公积金必须建立，建立全员住房公积金每年企业要多掏几百万元，这个数我难道不会算?没有安居，哪能乐业?设身处地，将心比心。”2003年元宵节，凌兰芳看望工人，当听到女工陆晓琳和女儿相依为命租住别人一间房，房东还催她搬家，自己又无处可住的情况下，他毅然决定建立全员覆盖的住房公积金制度。由此，丝绸之路成为全国民营企业中率先建立全员住房公积金的先进单位。而陆晓琳早在2006年就住上了凌兰芳帮她解决的一套二手房。挂在凌兰芳心头的几十位各企业的特困户，是他关爱的重点，贫困交加，孩子念书交不起学费，不待开口，凌兰芳一定会雪中送炭。这几年凌兰芳捐给企业帮困基金20多万元。这个月初，市委市政府奖给凌兰芳突出贡献人才奖十万元，他悉数捐人帮困基金 凌兰芳爱心故事不胜枚举。
午夜当班工人吃夜宵时，凌兰芳总会到生产一线与员工打招呼，说家常话，有时候干脆买一大锅包子送到车间大家吃：星期天本该休息，而他却坚持到车间帮助搞卫生、检查现场、听取意见：逢年过节，他都要挨家挨户的走访职工；高温季节，他会把红枣绿豆汤送到工人手里 而他每次在对员工讲话时，开头都是“我的兄弟姐妹们”
2007年1月，当凌兰芳站在风云浙商的颁奖台上时，“此刻，我特别想念我的员工兄弟姐妹，是他们把我拥上奖台的”。当年的那三句感人肺腑的话还耳边萦绕，如今的承诺仍在不断加码。从2008年至今，丝绸之路坚持不减产、不减员、不减薪，并且每年刚性为员工增资12％～15％。并承诺今后三年，企业的员工收入还要倍增。“搀扶着前进，相拥着取暖。”凌兰芳用爱牵手着每一位员工的心。正是凭借这样的爱，他们前进的道路才越走越远
“我这辈子，不知道有多少人帮助了我，我都尽量铭记在心，永志不忘，知恩图报。如果说我自己也帮助很多人，那就是在困难和逆境中，我坚持了诚信，坚持了良心”
乘风破浪正当时
随着人们生活水平的提高，未来“欢莎”家纺的空间无限。我们在练好内功的同时，还要不断加强品牌和渠道建设，不断提升产品附加值，依靠文化和科技两翼齐飞的优势，做大做强，打造百年企业。
如今，丝绸之路集团的丝绸制造已形成集制丝、织造、服装、家纺完整的产业链，拥有国内最先进的自动缫丝、服装加工生产线和世界一流的丝绸织造生产线，丝绸工业基地分布湖州、广西、四川等地，年产白厂丝1000吨：绸缎300万米，服装22万件套，丝绸家纺30万件套：数码真丝织锦10000幅。
“近几年从蚕丝被的火爆再到全套真丝绸大家纺的推出，丝绸只不过三四年的时间就在家纺领域赢得了大市场，未来商机无限。我们一定要抓住这个商机，引领潮流，组建了高端研发团队，调整生产品种，积极开拓内销市场。”凌兰芳介绍道，据了解，目前丝绸之路已适时推出的“湖商牌”蚕丝被、“欢莎牌”丝绸家纺以及之配套的丝绸家居服、丝绸洁卫用品、丝绸地毯挂毯、丝绸书画等，力争用天然绿色华贵的丝绸给消费者创制了一个美丽温馨的丝绸之家。
“‘十二五’是我们转型的关键时期，这期间，我们不仅要实现企业效益的倍增，还要实现员工收入的倍增。同时要加大投入积极在国内外拓宽市场及产品品种，力争销量达到33亿元。”对此，凌兰芳表示，为了让丝绸之路集团摆脱“传统纺织制造”的束缚，凌兰芳决定，今后要从整合企业丝绸产业价值链资源入手，在改变自身产业链地位的同时，力争打破困境，打造两条微笑曲线，全面提升企业研发能力和营销能力，提升产品科技含量和文化含量，从而增强了企业核心竞争力。
要看银山排天浪，开窗放八大江来。相信在凌兰芳的带领下，丝绸之路的明天一定会更扶摇直上九万里，再续辉煌。