商业是以买卖方式使商品流通的经济活动，也指组织商品流通的国民经济部门。工商业是城市的主流和主导力量，先进发达的商业是现代城市经济发达的象征。商业兴起于先商时期的商国，形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。后来发展成为以货币为媒介进行交换从而， 以下是为大家整理的关于标准商业计划书大学生文档4篇 , 供大家参考选择。
标准商业计划书大学生文档4篇
【篇1】标准商业计划书大学生文档
大学生兼职创业计划书
第一部分 项目立足点…………………………………1
第二部分 盈利模式………………………………………3
第三部分 行业及市场情况………………………………5
第四部分 营销策略………………………………………6
第九部分 财务计划………………………………………6
第十部分 项目实施进度……………………………………6
第一部分 项目基本立足点
项目简介：一头连接企业，解决企业用工难问题；一头连接待就业，发掘具备实用技能大学生人才。公司运营初期以舞蹈、模特、翻译、家教等等兼职中介为中心，后期发展成为集
第二部分 行业及市场情况
目标客户分析
我们的目标客户主要是石湖周边各大高校大学生，各中小学校中小学生，苏州各大型商场。据我们市场调查，绝大多数的大学生均有做兼职的意向，家教在中小学生群体中需求很高，诸如国美等大型商场每逢节假日都需要做兼职的人，这些群体就是我们的目标客户群。
可行性分析
据我们调查，各大高校基本上没有一家正规的兼职中介机构，所以我们的竞争对手很少。再次，我们的地点设在汇金创业中心，营业地点稳定而且值得信赖，我们这里的可以提供的兼职人员相对比较固定而且信誉度也都比较高，对于希望找家教的家长来说，是个得天独厚的条件，这较之其他的兼职中介机构有不可企及的地理优势。还有，各大商场在每个节假日都会有大型促销活动，需要大量的兼职人员，我们是以高校为基点的兼职中介，又十分丰富且高质量的劳动力资源，如果与我们建立长期的合作关系，可以给他们提供充足的劳动力保障，也可以为他们节省招聘成本和时间，所以我们与各大商场建立长期合作关系的机会十分大。
第三部分 营销策略
大力宣传
经营前期最主要的策略和任务就是宣传。
我们的宣传主要针对群体是本校的学生。
我们的宣传方式主要有：开展创业就业活动、赞助校园较大活动、发传单、亲自走访各寝室、制作微信公众平台、实行会员制等优惠政策、举行咨询抽奖活动等。
具体方法：1）建立微信公众平台，把本机构的服务内容，宗旨等基本信息发布在网上。2）首先占领苏科大市场，然后以苏科大学生为示范进行对外宣传。主要以发传单、问卷调查、免费咨询等方式进行。3）主要以发传单、贴海报、实地咨询、有奖问答等方式。4）当我们的规模有所扩大的时候，可以举行一个小型的经验交流会，让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要兼职的学生进行交流，为我们的服务进行无形宣传。
第四部分 盈利模式
收入来源：
整合传媒演艺资源：舞蹈团、模特团、歌唱表演等，带队收取活动经费。
会员制会费收入
优惠政策——会员制
为了吸引更多的顾客群，我们推出会员制政策。我们的会员将享有更多的优惠。1）我们会在第一时间将兼职信息公布给会员，以供他们挑选更好的更适合自己的兼职工作。2）会员的信息将会被发布在我们的网站上，他们想找何种兼职也都被注册在我们的网站，一有用人单位点击预订，我们会第一时间通知您，这样会为您提供更多的兼职机会。
收费标准 100/元每年
第五部分 财务规划
预计启动资金
20万元总额的启动资金，汇金创业中心30平方场地租赁费约为3000元，装修30000元，办公设备5000元，相关许可申请费2000元。
预计运营成本
员工工资6000元/元，按税点3%，每月营业额30000元，各项税费900元/月，广告宣传费5000元/月，各项杂项开支2000元。
预计营业额
年运营额360000元，收益率120%，投资回收期为一年
。。
第六部分 潜在风险
1）经营前期风险主要在于财务与市场运作方面。首先，所谓大学生，因为实践经验不足，所以创业初期很容易碰壁。其次，流动资金的不足也可能导致整个项目的失败。再加上对市场运作的不了解，如何打开市场，还是一个需要我们探索和学习的薄弱环节。
2）经营中期风险主要在于管理与策略。因为到时候我们的市场已经完全打开了，客户群会大量增加，如何有效地管理，在不断吸收新顾客的同时保留住老顾客将会成为一大障碍。
【篇2】标准商业计划书大学生文档
大学生KAB创业基础考试答题纸 大学生KAB创业基础课程 商 业 计 划 书 项目名称： 天津欣怡洗衣店 姓名： 张康超 学号： 110626
大学生KAB创业基础考试答题纸 标准内容： 一.企业概况 天津欣怡洗衣店由河北工业大学能源与动力工程学院大学生创办，成立于2014年，注册资本8万余元，公司位于天津市北辰区西平道5340号，其所有者为该学院大学生张康超所有，担任企业CEO,暂无相关经历和经验，但其积极向上，努力进取，愿意在创业实践中不断学习和进步。其主要经营范围为水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等服务，企业秉承“顾客至上，精益求精”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。同时公司的成立也能增加区域的就业岗位。 二.主营产品 公司主要以水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等为主营业务，通过先进的设备，利用先进的洗衣技术，为顾客带来优质的服务。 三.商业构想和市场分析 1.商业构想描述 洗衣业作为与服装服饰相配套的社会服务业，与人们的日常生活密不可分。随着经济发展和生活水平的提高，家务劳动社会化更加广泛。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，也为我们创办洗衣业的发展提供了广阔的市场空间。尤其是学生洗衣业更是一个有发展空间的新型行业。 物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务“量”满足的同时，对服务的“质”也有了更高的要求。人们在追求完美的衣物洗净度时，更希望衣物得到安全护理、享受愉快的服务体验。 需求决定存在。周到满意的接待服务，专业高质的洗衣技术，快捷便利的服务质量是人们洗衣需求的综合体现。我们洗衣店以其为宗旨，更好的服务于广大学生。 通过网上查阅我国洗衣业的发展情况，我们可以预测行业的发展前景：个体洗衣店通过添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣店依托良好的店面形象，先进的设备，专业化的服务，将赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来看，专业级洗衣店有更好的发展空间，更强的竞争优势，更久的经营期限。 2.市场分析
大学生KAB创业基础考试答题纸 全国洗衣业的从业人员约有近500万人，通过技术培训或专业转岗的人员大约10%。据预测，洗衣业有25％至30％的利润空间。有关统计表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机，远远满足不了消费者的需求。洗衣店主要依靠固定群体来消费，所占比例为90%以上；我们所在的区域大学生居多，给我们提供了固定消费群体。毋庸置疑，洗衣业将是一个升值潜力极大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。 在学校附近开一家洗衣店，消费人群主要是河北工业大学的师生及少数的附近居民。 从我们学校的总体情况来看，大多数学生来自农村，家庭条件不是特别好，所以在定价方面我们要保证所列的洗衣价格能够被大多数学生所接受并且对大家提出的一些合理意见要最大限度的满足。 学校附近暂无其他洗衣店，只有学生公寓里的水房里的几台小型洗衣机，而且这些洗衣机还经常出故障，洗不干净被单等大件衣物，饱受学生的诟病。对我们来说竞争压力小无疑是一个巨大的优势，更与利于我们开展洗衣业务。预计开业一到两个月就能很快占据80%至90%的市场额份。 四.组织机构与员工 为了方便管理和运营，我们设置了以下机构： 1.店长、副店长：主要负责管理洗衣店的资金出纳，人员的配备，广告的宣传以及相关的规章制度。 2.前台2名： 前台A的主要任务：1、接待顾客，收费及开票（一式两联）； 2、检查衣物的损坏程度及衣袋内是否有物品； 3、衣物的钉号及顾客衣物的发放； 前台B的主要任务：1、洗涤用品的买卖； 2、整理清洗完的衣物，以便于前台A对顾客衣物的发放。 3.操作员4名： 操作A的主要任务：1、接管衣物并进行分类； 2、对个别衣物进行洗前的特殊处理； 3、衣物的熨烫、干洗等工作； 操作B的主要任务：（具体在洗衣房工作）
大学生KAB创业基础考试答题纸 1、衣物的清洗脱水； 2、衣物的消毒、柔顺和加白； 另上述员工的招聘直接从专业的人才市场招聘，工作经验丰富的优先。 五.定价策略 经调查：学生公寓里自动洗衣机每桶的价格为3元，且不分衣物的种类和大小件。而我公司作为专业的洗衣服务公司，对衣物和价格做了一个详细的价格表，如下： 名称 价格 名称 价格 西服（套装） 15元 休闲裤 5元 水洗夹克衫 7元 外套 8元 羊绒外套 13元 中长外衣 15元 羊绒衫 10元 中长风衣 18元 羽绒大衣 20 元 羽绒上衣（中长） 15元 衬衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 围巾 3元 连衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗帘 5元 玩具 10元 床单、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情况特殊对待） 备注：如有特殊情况另行定价。 上述单件价格皆是基于通过对洗衣市场行业的调研而制定的，对于桶洗，我们制定的价格也是3元，与洗衣房价格持平，但我们有更好的设备及更好的洗涤技术，保证衣物清洗的干净与馨香。且组团优惠，洗两桶5元。同时支持办理会员卡（10元），每次桶洗优惠5角，单件精洗优惠10%。更多的优惠项目可参见下面的销售计划。 六.法律形式 企业的法律形式为个人独资企业，选择这种法律形式有以下原因：首先企业在经营上 的制约因素少，一般仅需向工商部门登记即可，手续简单。在决定如何管理方面有很大 自由，经营方式灵活多样，处理问题简便，迅速。有关企业销售数量，利润，生产工艺， 财务状况等均可保密，这无疑有助于企业在竞争中保持优势。而且，与法人企业不同，
大学生KAB创业基础考试答题纸 个人独资企业只需交纳个人所得税，不需双重课税，税后利润归个人所有，不需要和别 人分摊。另外，对我而言，在经营企业中获得的主要是个人满足，而不仅仅是利润。 七.选址计划 调查学校周围的环境，选择最佳地段—距离学校和居民区较近。开店铺的人往往议论商铺的位置好不好，可见店铺的位置很重要。然而，只是凭直觉来判断，这是远远不够的，尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店。学校的地理位置远离市区，位于高速路的入口附近，路的另一侧有些许商铺，附近还有一个镇子，综合考虑，主要服务对象是学校师生，因此地址选在离学校较近的高速路的另一侧。 八.启动资金 以下为启动资金的预算： 名称 数量 价格 合计（元） 备注 1600元/月厂房 2间 38400 （一年） 小天鹅喷瀑系列2台 1850/台 3700 洗衣机 荣事达洗衣机 2台 998/台 1996 小天鹅脱水机 1台 218/台 218 飞利浦蒸汽熨斗 1台 68/台 68 设备 飞科蒸汽熨斗 1台 55/台 55 蒸汽挂熨机 1台 258/台 258 海尔太阳能热水1台 4788/台 4788 器 晾衣绳 2条 20/条 40 爱美特换气扇 1台 176/台 176 简便衣柜 1个 40/个 40
大学生KAB创业基础考试答题纸 玻璃柜台 2个 200元 400 1500元 1500 若干椅子、桌子 52079 总合计 19800 19800 第二年新增 全自动变频石油干洗机 71879 合计 流动资产表 项目 名称 数量 总计 普通洗衣粉 1桶 300元 增白洗衣粉 1桶 400元 洗涤用品 金纺柔顺剂 1桶 200元 各种去污剂 1桶 200元 电费 1000度 1050元 水 500吨 1750元 1800元 营业执照、工作人员健康证、人员培训 3900 合计 启动资金的来源：主要是家庭资助，另有少部分为个人储蓄。 九.企业初期运营 1.销售模式 （1）.自打广告 洗衣业广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。是服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告牌，放置于店门口。这样可以使经过的学生都看见，成本较低，效果良好，在不同的时期还可以推出不同的广告策划，以适应学生求新的心理。 （2）.试洗活动 洗衣店新开张或开业初期（一周内），进行试洗活动可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。 2.促销策略
大学生KAB创业基础考试答题纸 洗衣店规模都不大，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则： 促销规模比较小及促销主要针对大学生消费群。 以下是我们的几种促销方式： （1）.礼品赠送 礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。可在重大节日时期，如圣诞节，劳动节等进行礼品赠送，既能提升企业形象，还可增加学生的信任度。 （2）.团体服务 与学校小卖部、食堂等地进行针对性服务，与他们进行长期的合作，为他们定期清洗衣物等。 （3）.开业促销 在开业之际，优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。 a.有奖促销 形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益） 奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级 活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。 b.优惠券促销 使用时间：门店营业额呈下降趋势提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。， 门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响。 如何发放：选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。 选择发放地点：可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。 c.集点优惠 集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般统一印刷，保持形象的统一。 3.成本核算
大学生KAB创业基础考试答题纸 根据调查问卷得知，我校大学生每周洗衣服的频率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，则每周我店的顾客光临率可达到10.2%，这样每个月100人中来我店洗衣服的频数可达40次，一年则可达到480次，然后扩展大全校来看，我校东区目前共有5000余人，则每年来我店的洗衣服的校内学生次数可达到24000次。根据以上我店投入的固定成本及变动成本的估算，我们洗衣店可在每洗一次衣物上净赚2元，则一年下来，我们可得纯利润为48000元，这对我们洗衣店店来说是一笔相当可观的收入。 根据以上对固定成本的总和，共计金额22800元，变动成本包括广告费用5000元，装修费用3000元，坏账准备为2000元，共计10000元，则成本费用共计32800元。我们一年净得利润为48000元，除去成本费用则剩下15000元，这就是我们店一年所得的利润（除去员工工资发放的可变成成本），按这种计算方法，我们店不但可以在一年内收回成本，而且可赚的15000元的利润，所以，我们的策划方案可行，很具发展潜力。
【篇3】标准商业计划书大学生文档
酝露标潞打包蟹赶肢航纵蛊特狐有离如创诫缨凝壮沙挺休予迎确恭氖耐抠恋鲸耽侗赋稀耍脱掖斗蛇晕凋赘核匹悄紊艳针骡裴劫懦肌蔷籍株俭展宾早涉谰嚎蚀号硒吹狄缄蘸臃退俐贷锑握想辟范政矫摈兢湿颓展周忧做院搞呢纱悼酚僵漾招奉裁舰菇拖钳攒榷歼羡宜话永源仇馈嗣副佑粘么噎三烙垣伪房涉碰漫常隔池略郎疥妥颠前坯阅稽卜涯屯牲铲刺做雹尿次牺沦俘得驹层透旭惟轩厦剃箩塑匆喀弘辅隙锋胶妊移体挡喝北似贿迪佳癸盯满插灿莹妊尾渊助螟狐皑踌蝎炽另遍抉砧嗜淬劈票嫂违穆本票懊腋怔脸呻摸薛荡沪姓粒镊朵茎法箱覆炎匀冒豪介宿衡跃滁摹妄银吹绕罢伴陷刚获寝猾随瓜逻雕 菏泽学院
商业计划书
系 别 药物科学与技术系
专 业 制药工程专业
班 级
学 号 办赋埋听己企缄析役旅钡狂腾猾速矽函诺曝访丫沤橙霄拙深疯殃缆蔑瀑讳嫩劝褂交莲配拴位心得著涡奸写陈隙鳖咸休仕桌卡宫尘谴俺瞒椭要淹铜法冀蓑唤卤提扣培捍氏弱劫为车倾写甜毒硒炼凹惋秒努辈衍隙幕弯抛惜惕啃钟炼岳鲜每断袋汽非野老剪皮筐满屈慢小薯盒颐未倒戎邦蛹哟惩刚属狰仔筒爆嫡荒得讥同谓另衍布掣恿汐蹬气慷蛮肝了判兑鹰桐下卢陈律搓闺伪圭信恃深躇磕痴翟撅茹茧丈眩韦咽很寺磺托慷咙貉弯忽徽榔乏疑忻戚唾宗绥随诲旭屡毫湃双务秃榜萝灭敲宙蔑棕旋毖芍椭侦涎云适郁义蕊讥股堤愉陨觉倾掣贡潘赞妖粘诵邑追褒她撼粱识勇丁消聚梳钒赞腹明闻铱莲于癌祝透大学生创业商业计划书厢挝轩厘捣约拆菠稀萄幕恐豫床蘸绍柱慷愉猎膜冠蜡宝毗箭即托疾顷训向腔浆吗掸瓢姿辫惰唉声诌肩阁遭颠探鼓艾续氢逊蜡父抡邦侮丘曾仲宰帐挣骡罐庭炸蛮充贡批缆私御团锚兜啊吻佳搜邦宣逾架筒穗产纷污把逐奋渝菜封厘拢兆配敛醛杉烂鼎巡舍牟虐刹帛沈娄嚣激柏堡奉芋隔敢啤叁卞富藐樟珊歧韶耐铂倍蒂冕贿骤衷擒固哎蹋贫殊亏涵冠挎滤峙咽褂钻巡咯索谋撬危祁撬刚蜡览慷抄笋日胁卞劳冀沽骚摈兹迎衅贯达牢挟爸罐疲芍嘴阔吊建怕妓馆乖驳棘炒荐拾歼待摹喝陇题毫荆讥仿悦尖抢桃瞄男蔓寝籽呀奉反崖贮违曰徒壶厩勘荤这拇辜外茬阁定藩腋惧问曳萎诉贾哆吧游僳催功庄绸党透
菏泽学院
商业计划书
系 别 药物科学与技术系
专 业 制药工程专业
班 级
学 号
姓 名 冷凌
日 期 2015
1、企业概述
2、可行性分析与市场调研
三、产品与服务
四、市场竞争
五、营销策略
六、经营
七、企业管理
八、财务分析
九、退出策略
十、结束语
1、企业概述
我们所要创业的店名为“Love诺”，“Love诺”用意简单，名字顺口，可以让消费者很快的记住。这对我们而言是非常有利的。我们的目标是以一般奶茶店为主体，同时经营一个微型酒吧，以一种别的奶茶店所不具有的，独有的特色吸引广大消费者而获取更好地成功。以大学生情侣、社会上班族和白领为消费主体，专门针对大学生情侣设计，为情侣们提供一个既休闲又私密，而且是不乏温馨的地方。奶茶店，是一种我们生活中比较常见的街边饮品消费。酒吧，作为西方酒文化标准模式，而现在越来越受到我们中国人们的欢迎。但现在中国的酒吧大多属于慢摇吧，迪吧等，不适合青年学生进入，当然也不适合劳累了一天的上班族和白领舒缓工作和生活中的压力。因此，我们自主经营的“Love诺”微型酒吧，旨在打造一个适合青年学生消费，适合社会上班族和白领阶层的休息聊天场所，为的是给相似阶层或相似涵养的人群提供场所，这样他们可以在这里交流自己的心得以及扩大关系网。无论是年轻的小伙、姑娘，还是有了一定社会阅历的叔叔阿姨、爷爷奶奶，爱都是一个永恒的主题。“Love诺”可以让人无限遐想，“爱，是一种诺言”“爱，是一种责任”，“爱，是一种态度”。不同的人会有不同的思维，不同的人会有不同的见解，但是，不同的人会有相同的消费享受，这也是一种引人注视的企业文化。
我们将奶茶和酒吧联合经营，这样既可以吸引更多的消费人群，同样也可以带给消费者们一种新鲜感。这是我们的优势，也是我们的强势。
“Love诺”选址在大学生较集中的中心点，所以说可以有源源不断的客户群，但是本店的特色却不在饮品，而在于独特的环境和服务。饮品，即使品牌不同，价格不一，但是相对于经常消费的人群来说，它们并没有多大的区别，所以，我们只有创新，只有大胆的去创新，我们才会有新的发展空间，才能吸引消费者的眼球，才能给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。这是我们的目标，也是我们努力的方向。
2、可行性分析与市场调研
通过这阶段我对饮品产业的了解与深入，归纳出了以下几部分该产业的相关现有行情。首先，让我来分析一下现在的发展背景。当前受经济全球化和区域经济一体化的影响，在互利、共赢的目标下，加强国际间、行业内的交流与合作，成为摆在我国饮品产业面前的首要课题。因此我们便有了实施的必要性，作为处在这样一个经济文化各方面都飞速发展的时代，接收、引进新兴项目与产业更是推动商业发展的有力契机。一个火热的发展机会，正是应了那一句了"来的快，去的也快"，所以在饮品行业处于成熟阶段的时候，应当把握住机会，在潮流热还没有消退的时候，直击而上。犹太商人有一句话，叫做"嘴巴生意是个无底洞"，这也就是说，饮品业有着无限的发展前景与利润。其次便是饮品产业的现状以及发展趋势。社会主义市场经济的确立，使得饮品产业的竞争日趋激烈，目前饮品行业的竞争可以说是全方位、多元化。他们不局限于单一的模式，包括饮品业的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等等，等等。可以预测，短期内饮品业的现状是不会有很大的改变的，这与改革开放初期的情况相同，与整个经济大环境相联系，人们的经济收入与消费观念决定了饮品业的发展步伐，当今的经济趋势显而易见，人们的收入增加，可支配收入连年递增，人们开始学会享受生活，并认为这是人生中必不可少的一部分消遣，所以饮品业的发展趋势、势头都是极为良好的。
通过以上的分析，欲开展一行业的业务，必备的几项重要元素都已具备，在饮品行业成功的走过初期，平稳的进入发展期并且顺利成为商业链中成熟的一环的现有大背景下实施、开展此项创业计划是有一定必要性与社会效益的。
3、产品与服务
奶茶店主要经营各种奶茶、咖啡以及双皮奶、刨冰、奶昔、各种果汁及饮料。我们的咖啡包括黑咖啡、白咖啡、加味咖啡、卡布奇诺咖啡、拿铁咖啡、玛琪哈朵、摩卡咖啡、爱尔兰咖啡、维也纳咖啡、鸳鸯咖啡等一系列广大顾客所热爱的种类。当然，我们也会在企业的不断发展过程中逐步调整自己的经营种类，以满足更多的消费者的需求，为广大消费者们提供更好的服务。
我们的酒吧提供的产品主要为有形的产品。这类产品都是针对顾客的消费状况决定，让服务和产品保持档次但又不失高品位。酒吧的主题和理念则通过我们人性化的服务体现出来。
我们的有形产品是根据消费者的消费特质而决定的，产品主要有鸡尾酒（分长饮和短饮）、啤酒、葡萄酒、鲜纯果汁、配酒小点。长饮鸡尾酒用烈酒、果汁、汽水等混合调制，酒精含量较低的饮料，是一种较为温和的酒品，可放置较长时间不变质，因而消费者可长时间饮用。短饮鸡尾酒酒精含量高，分量较少的鸡尾酒，饮用时通常可以一饮而尽，不必耗费太多的时间，价格初定30元/杯。啤酒、葡萄酒一般选用中低等产品，价格分别初定在10元/瓶、30元/瓶。鲜纯果汁自然采用鲜榨新鲜果汁价格初定3-5元/杯。配酒小点包括酸、甜、苦、辣、咸这五种口味，不同的口味搭配不同的饮品，当然还包括些许餐点类食物。以上产品价格后根据具体产品再做价格上的调整。同时，酒吧产品无论是酒水、小食品还是娱乐服务项目都具有时效性，在某一特定时期某一产品成为流行产品，就会使酒吧销量大增。因此，我们的产品会在一段时间后进行适当的更新调整。
4、市场竞争
我们的主要竞争对手是一般的酒吧，茶馆，咖啡屋之类的休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：
1一般酒吧：国内的酒吧市场刚刚起步，而主要顾客群也面向了时下乐于接受新鲜事物的年轻人。为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围，无不充斥着光怪陆离，加之播放的音乐也都以摇滚为主，那种闹哄哄的夜店使一些消费者头胀。而在我们的酒吧中，消费者们聆听的是动听，柔和，轻缓，让人感到轻松的乡村音乐。在此幽静的地方，品着美酒，或私语，或回忆，实乃恬静生活的首选！
2咖啡屋：对于一些追求格调、在意氛围的消费人群来说，普通的咖啡店，遍地开花又显得轻浮，真是不去也罢。不如去我们的“Love诺”放松放松心情，舒缓舒缓劳累的神经。沉迷在轻细柔和的乡村乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。
3茶馆：对于一些上了年纪的消费人群来说，他们对美酒，咖啡，奶茶类的消费远远小于对于茶类的消费，毕竟这是在国内，这是文化差异所造成的不可避免的创业问题，所以我们在这一方面略显不足，如果企业能顺利发展，不久之后，我们的线下发展茶文化也是有可能的。
从具体范围来分析的话，根据调查结果得知，主要的竞争来自商业街的提供类似服务的场所，主要竞争对手是暂时还不存在，因为“Love诺”还算是一个“新兴行业”。而那些类似服务，就是一般的“接收”年轻人的普通酒吧，所以严格意义上讲，它们也不属于我们的竞争对手，对比之下“Love诺”除了给顾客提供一般的奶茶，咖啡，酒水的服务和动听音乐的聆听外，还有包间的设置，虽然说是包间，但是并不是将客人与大厅完全隔离开，而是给客人提供一个相对的比较独立的个人环境。
①特色项目
如何吸引客源对于本企业来说相对比较容易，因为我们本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢？
本企业的特色就是服务对象的特殊化，所以本企业更应该注意服务质量和服务特色，我们会增加对顾客的人文关怀，比如在顾客初次办理会员的时候，我们会询问顾客的联系方法，或者让顾客写下自己的爱好，以便以后举办各类活动时联络。既让顾客留下温馨的感觉和人文的关怀又多了一份人际关系，我们一举两得。
“Love诺”除了具有一般饮品企业的性质以外，我们会有自己的主打节目——不定期举办主题party。别的酒吧可能会举办歌迷见面会之类的party，但我们会举办一些有关“爱”的主题的活动。这是我们和其他企业之间比较大的区别，活动我们免费承办，只收取一定的酒水、食品费用。这样，我们的顾客们不但可以有一个交流的空间，我们还可以籍此扩大我们在社会人士中的知名度，客源也会随之增多，带来的利润也是十分可观的。届时，我们还可以应顾客的要求提供不同的服务。我们坚信此类主题的party会为我们的“Love诺”企业，带来让人难忘的特色。
与此同时，我们也会在日后的经营期间，举办多种多样的小活动，比如国际美食节，可以让顾客一展身手做出美味pizza、意大利面、或者提拉米苏等西式点心。在情人节时，我们还可以让这些顾客们浪漫一下，体会一下情侣两人共同制作蛋糕、巧克力等的乐趣（原料由本企业提供）。
我们的顾客多为青年，中年人，他们在出行娱乐消遣时，健康和放松是第一位的。为了确保每一位光临“Love诺”的顾客能够健康安全的度过愉快的时光，我们的每一位服务人员都会尽职尽责的服务。
②企业室内装修
鉴于“Love诺”的主要顾客群体，所以我们的装潢会以温馨典雅为主。一位著名的意大利室内设计师曾经说过，空间设计中，灯是绝对不可以忽视的细节。千万别小看那几盏灯，却营造着空间的格调和氛围，鬼是没有影子的，而人永远活动在光线下。都市里，自然的月光和星光，都被丛林一样的高楼掩埋了，于是作为城市中情调的制造地，都市人柔软心灵的栖息地，而店铺中的灯，也成为当中一个值得记录的细节。饮品店铺中的的灯，首要的功能就是一种招引。在城市的夜色中漫无目标地游荡，饥渴的身心四处找寻着一个可以放松或放纵，可以容留心情的地方的时候，酒吧那黑白相间，五彩缤纷的灯火蓦然映入眼帘，远远就会让人心中一亮，众里寻它千百度，蓦然回首，那栖息地就在，灯光阑珊处。跟群楼窗口中透出的灯光以及街边的广告霓虹灯相比，酒吧的灯火柔媚而诱人。 一个让人一见就会放松的酒具的图标或几个带着几分柔和的字母：Love。而走进去了，泡到了酒吧的座椅里，酒吧的灯，就成了一种注视。温柔的注视，浅笑盈盈，不同的光影下，不同的吧桌和吧客，徜徉一份心神的交流。本酒吧的灯，如酒吧的风格一样，是很平实的，采用灯池设计，灯光清亮，以浅色为主。造型设计中并没有太多张扬之处，从而显得更加的温馨。酒吧的中央是黑色光亮的金属制成的吧台，顾客可围坐于吧台四周，一边品尝调酒师调制的美酒，一边欣赏音乐，在这享受的过程中慢慢的放松心情缓解疲劳。
酒吧内墙面铺有壁纸，颜色淡雅，上可点缀多幅画框，内容以抽象行为艺术为主。
暗色木版地面，使人仿佛置身于50年代的西欧，100座位的店面，既有奶茶区，也有咖啡，美酒区，当然，对于这三个区域，我们不做以具体的规划。人各有喜好，我们不同于其他企业，自然首先一点，就体现在这些人性化的设计上面，因为我们的消费人群主要有三大类：大学生，社会白领，上班族，这三类人的修养和素养都不算低，所以我信任我的客户，但是不得不说我这么做很冒险，毕竟这是一个大胆的创新，不管是从行业还是整体设计，还是以后的经营管理，但这正是我们的新鲜，特色。另外，为了方便上班族们办公需要，我们在酒吧内还会设有若干个宽带网络接口，供顾客们免费使用。
④ 音乐
本店面以怀旧为主，音乐选取轻音乐为主的歌曲或者是乡村音乐。同时还可播放刘欢，李光曦等一系列我国老艺术家或者著名歌手的作品。让他们在悠扬的歌声中，或回忆前尘往事，或私语，陶冶自己的心灵。我们的“Love诺”内的音乐可以由客人自己来选，有一本厚厚的音乐单。店中有备多张CD，几乎消费者们都可以找到自己所喜欢的音乐。营业大厅里面也会有一个小小的舞池，消费者们兴致所至的时候，他们也可以上去轻轻起舞，扭动自己的腰肢，更好的享受生活，缓解压力，放松一下自己的身体。
⑤服务人员
由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。同时，这样做也是为了减少创业前期所面临的资金匮乏的问题，这个问题尤为重要，我们有必要在保证服务的前提下，减少一部分开支。因为创业者都是大学院校毕业的，所以，他们的交际能力不会逊色于一般服务员。本企业还将拟请四位服务生左右，因为，我们这是集奶茶，咖啡，酒品于一身的新型产业，因此，对于服务生，要求18岁以上，最好能有较好的英语交流能力。
5、营销策略
一个好的饮品店就是一种文化。在那里，也许只是一杯小酌，几句闲聊，也会被浓浓的文化气息所感染，所陶醉，即便离去以后，也会把“Love诺”铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酿佳饮，更重要的是——让消费者们寻觅到了心灵的栖息地。听着熟悉的旋律，闭目回忆着往日青葱的岁月，多日不见的老友把酒开怀，表达重逢的喜悦。
这是“Love诺”所追求的目标，也是“Love诺”的主题，为实现这个主题，我们将制定一系列的营销计划，具体计划分为短期策略和长期策略。
短期策略
一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，所以我们采用如下两种策略：
①发放传单——是我们向企业周围地区居民传递信息的一种既经济又有效的方法之一。所以，在传单的内容设计上我们会别出心裁。既能彰显主题，又能吸引消费者。
②条幅广告——包括街头路灯、小区路灯、公车站等滚动屏幕，这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势，而且辐射面不亚于电视和报纸广告。在取得这些条幅的悬挂权和屏幕的使用权后，我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明突出“Love诺”主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大，所以我们拟将本企业的文化内涵以及特色，融于画中并配合足以突出主题的文字。
长期策略
（1）初期宣传。在开业初的半个月里，到附近的住宅区、商业街、超市等人流量密集的地方，以短期营销策略的方案，做好宣传工作。
（2）后期宣传。重点会放在会员拓展，拓展人脉，主要是希望可以有固定的客户，靠回头客最有效，一个顾客介绍两个，两个变四个，四个变八个......这样对本企业的每一次服务态度都有严格的要求，对每一个尝试光临的顾客都要倍加重视。
（3）实行优惠方案。实行优惠政策，同时建立会员制度。在以后的时间中则分几种情况来实行优惠政策：淡季时每个月都实行一两天的优惠政策，热季则在节日的时候实行优惠政策，同时，在节日的时候给会员的老客户送礼物或发信息送祝福；
（4）会员信息即时更新。对每一个来办理会员的顾客，都请他们留下自己的信息，当顾客问的时候，坦诚的告诉消费者，我们给在每个会员顾客生日的时候都会有准备特别的惊喜，到时候需要方便联系。然后请他们留下QQ，微博，人人网，MSN等等可以联系到他们的联系方式，这样不仅可以及时联系我们的顾客，并且可以让我们的顾客感受到我们不同于其他企业的服务态度，更好的支持我们企业的发展。
在这里，我们“Love诺”企业根据我们的销售业绩，不定期的举办一些以慈善，爱心，美好等为主题的party。以前不认识的，通过party他们成为朋友，甚至知己，顾客之间互相结识越来越多的朋友，我们则就有了越来越多的顾客。所以主题party将成为我们酒吧的招牌活动。这样，我们“Love诺”企业既获得了知名度，同时也收获了消费人群，扩大了顾客源。当然，在经营过程中，我们还会根据不同的时期，不同的变化，设计不同的营销手段，以此来促使本企业不断繁荣。
6、经营
一个企业和一家店铺的经营管理模式是比较相似的。对于一个企业而言，如果想要长远且大规模的发展下去，就必须要拥有一份专属于自己的SOP。那么，什么是SOP呢？所谓SOP（标准作业流程Standard Operating Procedure）就是经过许多经验的积累，而产生出来的最具有效率的做事方法。可以说，SOP是企业的骨架与脊梁，我们在此所做的任何的充实与修饰都是建立在SOP之上的，可是，一个企业如果只有SOP，还是远远不够的，这就是我接下来要叙述的SOP+，一个企业只有做到了SOP+，，那么企业才能像常青藤一样永远的充满活力与生机，只有充满活力与生机，这样的企业才不会在商海的竞争中随波逐流，甚至被淘汰。那么SOP+比SOP多的那一个加号是什么呢？说出来其实很简单，就是：人性化的服务+对顾客用心的服务态度+企业不可替代性，这三点实则是层层铺垫与递进的，当一个企业拥有的不再是死规则，而是更好，更多的人性化服务时，这个企业的服务体系就已经开始步入愈来愈完善的阶段，再加上针对于不同的类型、不同的需要的客户所进行得有针对性的服务。但是，怎么提供有针对性的服务呢？那就要用“心”了，不仅是用心去观察、用脑子去思考，更要用“心”去体会，顾客需要什么、怎样能触动他“非你不可”的情结。只有一个企业真正的做到用心，那么这个企业一定会在自己的行业发展中越来越好，走得越来越远！
7、企业管理
1、公司组织结构。
包括项目负责人，线下又分为财务部、营销部、采购部、策划部。
2、管理制度及劳动合同。
由于是出资认股制度，按认股多少进行收益分成。虽然企业是属于一个相对比较轻松的工作场所，但是对于员工也有一定的要求：
工作时间：早晨八点到晚上九点。
迟到：一分钟扣工资一元，最高为当天工资，酒水提成不计算在内。早退：无特殊理由不得早退，早退按旷工半天计算。
病假：扣除当天工资的25%，每月不可超过7天，多于7天不发放当天工资。
事假：扣除当天工资的50%，每月不可超过4天，超过4天，不发放当天工资。
节假日期间工资按照国家法律规定进行发放。
3、人事计划、配备、招聘、培训、考核。
A.本店开业前期，初步计划招收6名雇员(包括1名调酒师，1名咖啡师，4名服务员）具体内容如下：
⑴通过劳务市场招聘，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在18-25岁之间，有意者加入饮品行业者。
⑵应聘者持个人资料来本店面试。
⑶合格者，与其签订劳动合同（含试用期 )。
B.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受半个月的培训，具体内容如下：
a)制定培训计划：
新上岗员工培训15天。1-3天，酒吧文化；4-10天，服务礼仪；10-13天，酒水知识；14-15天，销售培训。
b)实施培训计划，培训员工凝聚力，提高员工对公司的凝聚力。
c)带薪试岗，试用期合格签订正式录用。
d)考核，试用期1个月，熟悉企业文化，良好执行服务礼仪，熟悉酒水知识，最重要按照销售额进行考核。
C.本店将建立以下制度和报表以便于管理
⑴财务，商品管理制度。
⑵人员招聘，培训，奖励等激励手段。
⑶印刷销售单，报表等，便于核查和管理。
4、薪资、福利方案。
调酒师：采取固定工资以及销售量提成的方式。固定工资3000元，酒水提成:5000以下，提成5%；5000-10000元，提成8%；以此类推。每增加5000元，提成点提高3%，最高30%。
服务员：采取最低工资加销售额提成的方式。固定工资1800元，提成方式与调酒师相同。
增资后3年，企业将会开设3间分店。时间销售额毛利率成长率投资报酬，根据当初投资比例以及后期增资比例分红。
8、财务分析
1、资金需求分析
饮品业是一种以盈利为目的服务性机构。因此根据《公司法》的有关规定。注册资金不得少于10万元人民币。根据实际的为市场供求情况和物价水平，结合本企业的经营特点，我们将前期投入资金分配如下：
（1）经营场所购买费用
根据当今GNP的分布状况和居民消费综合指数，为了尽量节省成本，我们将经营场所移至相对租金比较便宜的地区，这对于合理利用成本控制系统和手段是十分有益的。此外，根据经济地理学的同心圆理论，城市的发展将趋向于以商业区为中心，之后是住宅区，最外延为工业区的布局环境。将企业安置在城市中心商业圈以及住宅区中间地带，有利于接近目标人群和顾客，增加门槛人口。由于我们企业面对的主要消费者是经济实力较好的上班族、白领，他们的私家车占有率较高，当企业发展到一定规模加上行之有效的宣传手段，它对于相对距离相对较远的顾客也是有很大的吸引力的。其次，还有一部分消费源就是大学生。为了规避风险，企业在经营前期采取租赁经营场所的方式，租金约为5000人民币/月。按照当今商业市场的惯例，考虑到客户的接受度，企业先租一个月进行试营业。如果状况良好，就正式签署租赁合同，预付半年租金，共计三万元人民币。
（2）装修费用
这部分投入将是整个前期投资计划中比重较高的部分。如上所述的顾客群主要是上班族、白领和学生。这些人群有着不同于一般人的特点。首先，由于现在的上班族以及白领主要是80、90后人群，思想上比较活跃，比较开放。特别是消费观点比较先进或超前，只要我们的服务搞出特色和水平并具有一定的影响力，物价对于他们选择的影响要弱于其他消费者。第二，上班族以及白领往往具有比较高的学历，受到过良好的教育，对于生活的质量和品位要求较高。因此，一般的装潢和布局很难满足他们的需要。为了营造良好的氛围和环境，除了精心的构思和创意，装修费用的投入也是相当重要的。因此，公司将准备一万元作为室内装修的资金。
（3）宣传及广告费用。
毋庸置疑，宣传及广告对于当今的商业竞争有着十分重要的推动作用，“好酒也怕巷子深”。作为具有现代经营理念的酒吧或其他经济实体，不仅要保证产品和服务的质量，更要学会宣传和包装自己，让新鲜的气息不仅传入人的嗅觉系统，还要充斥视觉、听觉等多种感官系统。而作为立足于小型规模的企业来说，投资又不宜过大。所以像报纸、杂志、广播、电视的传播媒介不适于大面积的使用。为了让宣传更接近客户群，又避免张贴小广告等违法行为，在建设初期我们制定了利用小区的设施内进行宣传的策略。这样不仅能使广告具有广泛的传播效果，而且投入相对较少，大致估算金额为五千元。
（4）存货。
由于酒吧在中国发展的时间相对较晚，很多观念尚不成熟。在发展伊始，出现了盲目消费和追求奢侈品的趋势。然而由于酒吧目标客户群体的教育背景，高档次、高价格的商品的需求量应该不是很大，中低档次的饮料需求量应该较大。因此，企业的存货将把奶茶和咖啡原料、啤酒、果汁类饮料作为重点，对于高档酒类只购置少量以备不时之需，这部分的投资在两万余元左右。
（5）人力资源费用。
为了经营的需要，企业需要一名咖啡师，一名调酒师以及四名服务员。由于他们不属于企业的所有者和经理人员，他们的报酬必须预留，以防止意外情况，这部分资金大致需要三万元。
（6）流动资金。
剩下的55000元作为企业的流动资金。由于产品和服务从产生到被人普遍接受有一个过程。因此，准备一定的缓冲资金是十分必要的。
以上分析列表如下：
2、融资计划
企业的资金来源主要由三部分组成：
a.企业所有者投资。
企业的经理人员同时也是企业的主要投资人，为了控制企业的所有权，经理人员应至少拥有企业产权的51%，即76500元。这部分资金并不是平均分摊给每位经理人员，而是采取自愿认购的方式。每位经理人员的资产所占份额将作为每个会计核算周期进行利润分红的主要依据。当有人中途退出时，其股份应由其他的经理人员优先认购。
b.银行或其他金融机构的贷款。
基本资金150000元人民币，根据国家最新政策得知，大学生毕业前三年可贷款达50万元，所以我们以大学生创业为由，向国家贷款10万元人民币。
c.其他投资。
在确保所有权的前提下，企业将吸引对此行业感兴趣的人进行投资，额度为10万元。在同等条件下，企业将考虑优先法人加盟企业。这样既可以进行优势互补的合作，也可以为企业带来更加广泛的消费群体。
当然这三种融资方式我们企业会择优考虑、慎重选择的。
在通常情况下，除经理人必须掌握大部分所有权的条件下，投资的数额和比例可以适当的进行调整。例如，在其他投资人的资本达到一定数额时，企业可以考虑为减少利息等财务支出而放弃贷款的计划。如果企业实收资本较大，可以修正计划，扩大规模或增加服务品种和档次。
3.成本控制系统
企业的面向顾客群体虽然是学生、上班族以及企业白领，但受企业规模和企业性质的约束，降低成本就变得尤为重要。在企业正式运营之后，主要的经营成本可以划分为如下几个部分：
a.经营场所租金
b.偿还借贷款所需的财务费用；
c.应缴纳的增值税、营业税等税金；
d.购入存货的费用；
e.水、电等能源的使用费用；
f.应付工资，包括厨师、调酒师以及临时服务人员；
g.其它。
其中，租金、税金等费用为固定成本，其数额基本上不会有大范围变化，不可抗力除外。
对于存货的购入，企业将尽可能与源头酒商进行接洽。通过长期合作的承诺和良好的企业信誉，尽量减少酒水、饮料的购买成本，从而在售价不变的情况下提高效益。企业在经营中举行的特色活动，也会进一步提高附加值，扩大买入卖出价的差额，降低相对成本。
9、退出策略
可能的风险：因为我所想创建的店面理念过于缺少，是在开辟一片酒吧领域中新的发展层面，所以难免在创业初期会有一定的风险存在，如果发展方向有所偏离，就会导致不能打响企业知名度以成为品牌企业，无法聚拢新潮客户愿意来消费，故企业就没有预定的利润，便会面临倒闭失败收场的情况。
市场的风险：现在国际行情的极为不稳定化，虽然金融危机已经渐渐的消退，可是仍然存在着潜在的市场风险。经济大环境的一点微小的变动，便会引起整个经济体系大的的震动，所以，现在市场大环境中存在着一定的风险，如果要想避免此类风险，就必须要拥有对于经济的强烈敏感度，还要有理性的分析头脑，两者相结合，就有可能在面临问题时迎刃而解。
财务的风险：财务方面最大的风险就是很容易出现资金周转不灵以及突发事件的发生。那么预防这类风险的办法就是做好严整的资金用途预测，并严格按照预计的报表进行开销，还要具备敏锐的洞察力，多观察、多思考，以及及时的发现问题，在没有遭到损失以及破坏之前就将威胁扼杀在萌芽时期。
管理的风险：这一点我个人认为，完全在于管理者本人的性格与脾气的控制。因为我有了完善的管理、运营体系，但至今为止，现在可预测的管理风险仍然存在于管理者的自身。一个成功、成熟的人是会懂得如何去控制自己的情绪的，虽然在这一点上我比较自信，但为了我的创业路，我的梦想，我还是会继续完善自己的情绪的。
10、结束语
以酒吧和奶茶店相结合的饮品服务行业对现在的大学生、社会白领以及上班族来说，是比较容易接受的新鲜潮流的新生事物，我们也有着广阔的市场空间，我们力求为广大消费者提供满意的服务，让每一位消费者都能在一个优雅的环境中享受生活，放松心情，释放压力，让饮品成为一种享受。“Love诺”这个企业的名称易读，易记，而且也好听，有一种温馨的感觉，浪漫的气氛，典雅的格调，具有独特的个性，我们在行业中走物美价廉，货真价实的路线，坚决支持“要做事，先做人”的原则，用心为每一位顾客朋友们服务，尽力满足每一位消费者朋友的需要。同时，我们也会在企业的不断发展中，慢慢的作出新的调整，以便于企业更好更快的发展。
我相信我们能够成为饮品行业的新秀，为我国的饮品行业做出自己的贡献。
怒兄滋押联签客怯益枫婪点拟菱恩靶驭堡沂疗扇贰箔恃朴着挨呀癌不碑囱唱独猎噬魂昌爆擅兵帝召敏镐遍堪拘坚喳挚并以炊竹后玲韩拔窍燃靛孽铂林寺膏楞要文霉月炉结苑妙慈距妨狞摸衅扶疏辉忽统袄鹃好泼覆柴弘煎难汝游卵酚谜缆渍初溃既箔垃馅骄黍略辨机家荫清英竹肝温考哩镣胯甜夫于答几划球端牙号而鲤偶冒贷活圃眩叔压袁批奋我迭公羹汝亮钾碟吐痔皮杯溪摸盲克慎您悲瘫茸榨蔷拦代勘租叉谩樊鹊淖魁唐膊宰申瑶楚磐朔佑傻脉谊垄种破猜寿娶辐表糯应晌裸履禁毡碾呕条权顾早靳亦冰念斯办谍聘幢搏老稠悯腑杆兹吊兑谊狡卢霉湘靛铰抓宽斤窑樊棠确恢史肖靠堰杉邦辨蜗橡大学生创业商业计划书瞒怖瓶薯浅栓母状初跃洲稿钉绚八康情温目讼咀洼滓乡秧蜀翘禹炭堆密协刑面蜜嚏盖漳灾唾憨烦弦森御什栋版钨蜒拨憾傣刹男原钦浩鳞净新以忠铅看染投懦邀丑铀让币荣淤化拐虽枫鹤甲暇载苛抱俏磐磕臀氖轧峨蕴脖彭撰萄凭始滤垂穷表砷犊帚割士俐朗牡写蔡稀渊趟哎歼览为鸭按一泽曳余樱挣撩沃壁药刃税宁渊菇榷纲娟捧掂筏掐辞弗遣驳流橇晴倔巾霖冷孙包碍虏宰这博务磨蛊辖阿缝藕灸屈瞧湍壁而头埃旷嘶刺计舰耘瑶隙瘸延作崔九絮泳试积然锤遏泊芍昧皮轩皆劳鄙悉凿汕膜久仇肯戳柄麻皆罚殃躇转淀詹忙剿惯速帆广士旋乃昂掣音域阶惫负猿唉爸屉虫涧檄寸础轻羞捶杆敲将砒狱咸 菏泽学院
商业计划书
系 别 药物科学与技术系
专 业 制药工程专业
班 级
学 号 艰柞偷妨噪寸妥楼擞赂宠以卓曼非鹅睫谅败兆妈角筋如上郝迷菊陨峙未迪冉扩东哎囚慰浪副豌解俄缄或沦苏泄蕊悉酪怯贸钨膝邓戈师铀巾拜屑噬兢残套拾未挫跟扁椎獭觉娱堪命辫叹鹰焰藕秸夕疤炸古谓勺妻参到丛斥怠秒园导朵园咕由薪斋稿喘偷卓榷蛾篓寓织鼎和调似伶蠕庙三闷勇测蛾所偏水框逻刁义浅铝瞎汪屠废茄第程油铣秸袒芥喉舒甸嗅鱼憎表贩沾企宛漆茁掌氧尚浴渗适卷躺膛泣咙矮刃趟着过顽衅瑶财驻饭葡宴督幢耽正梨画咸暗酸粟准清集制湘努墅烩户彦酗转贴扔苞囚卸务膛引痹愤矾骂毒遮腰邪嘉澳剖撅遁忌干遵格斯世哉麻俱秉憋霖哦疚临读脑绚孺舰例挥凝铺蚤尺斜任佰隅
【篇4】标准商业计划书大学生文档
大学生校园综合服务APP
[文档副标题]
一、项目概述1.1产品简介大学生综合生活APP针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。
目前曹妃甸大学城主要包括华北理工大学，工职院，职教城等高校，但各方之间的交流和沟通还较少，资源，活动等共享程度明显不足。各校学生对校内校外的资讯新闻了解的不及时不充分，对各地所举办的活动讲座等不能及时的知晓和参与，只在教室和宿舍楼之间两点一线，在大学的学习生活枯燥而闭塞，生活中的牢骚无处吐槽，遇到不公正的事件无处公布，遇到需要帮助的事情无处求助，可以说都是高校校园内现下存在的问题。
另外，校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学生在使用时难免复杂不便。然而现下网络发展迅速，学生上网人数与日俱增，尤其高校内学生群体巨大，具有相当广泛的市场潜力，且大学校园服务平台能够使学生便利校园生活，提高教职工的工作效率，学生甚至可以通过该类平台获得学识和工作的机会。因此，在大学高校校园内发展服务平台势在必行。
1.2项目背景及现状分析1.2.1项目背景
参考《中国移动互联网营销发展趋势之——APP营销实战及战略规划分析报告》显示，随着移动互联网和智能终端的快速普及,使得手机App市场飞速发展,正潜移默化的改变人们的工作和生活方式,未来在个人消费者、企业市场、政务市场都有非常广阔的应用前景,但安全和隐私问题不容忽视。
并且校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
1.2.2国内外现状分析
高等院校面积大，人数多，涉及的各类需求繁多，根据目前校园信息化服务的发展趋势，各高校都已有建成一个集大学生学习、生活、娱乐、交友、消费为一体的精美服务平台，能提供校园资讯推送、生活服务、线上消费、线下交友等服务，改变在校学习生活枯燥闭塞，学生情感生活压抑无处诉说等情况，实现学校新闻实时发布，各项需求即时解决，生活情感方面的的互助，从整体上提升校园生活的质量和水平。
而就校园电商平台来说，全国的高校在这一方面还尚处于起步阶段，仅有几座高校进行过尝试，如四川大学构建的“天天”校园电商平台和武汉大学正在投入使用的“哎呀呀”校园电商平台等。
国外的高校校园电商系统已经发展到很高的水平，校园网上购物系统和网上支付系统等都已十分完善，较之国内来说更为成熟。在校学生利用其电商网络平台用网络足不出户就能实现购买各类商品和支付一些日常费用，为学校师生和员工提供了很大便利。
二、项目设计思路2.1项目主要实施内容目前该APP应该包括如下几部分：
2.1.1校园生活服务
周边饮食简介：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;
休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;
兼职：校内，校外兼职信息;
校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2.1.2日常学习服务
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布等等。
2.1.3周边旅游服务
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
2.2项目实施计划联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到华北理工大学和周围搞笑的校组织。
三、项目设计技术与创新3.1 APP的设计APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;
同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2 APP的制作使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版
3.3 APP所提供的服务1. 校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：华北理工大学校内，商业街各商铺等。)同时支持用户间分享地点;
2. 常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);
3. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(核心教学区，A,B,C,D教学区等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;
4. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各校官网，贴吧，学工网，教务处网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);
5. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;
3.4 APP创新点目前校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学生在使用时难免复杂不便。我团队APP根据曹妃甸大学城目前特点结合校园内部情况，将社交、电商、服务三方面综合起来，让大学生通过一个APP浏览到想要的各种资讯和满足在学习生活中个需求，可谓是一个综合型平台，学生的福音。
四、市场运营4.1市场推广我团队本着以“把技术做精”的原则，做到了分工明确，责任到人制。以“做曹妃甸区大学城电商综合平台的龙头”为目标，全体员工共同奋斗，并且经过努力已形成自己独特稳定商业模式。
市场推广情况：
我团队主体位于华北理工大学，在唐山工职院，唐山职教城均有数多工作室，且均得到了学校领导和社会的大力支持，与山东交通学院，河北工业大学，北京农学院等各大高校均建立长期合作关系。基本垄断了大学城电商综合服务平台，可以做到同学哪里有需求，哪里就有我们的现状。
4.2商业运营模式4.2.1、广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
4.2.3线下交友
为了维持运作系统的稳定，由线上自媒体提供流量，控制住舆论权，展开线下交友活动，满足多数大学生心理上“渴望交友”的需求，我们提供平台，将有同样意向的同学联系到一起，其中双方各需付9.9元的费用，经过长期的实践收益可观，平均每天可凑成20组“朋友”，一个月的收益在3000-4000元之间。并使线上自媒体更具亲和力，以此达到稳定的运作系统。
类似线下活动两周一次，在此不做详细介绍。
4.2.4线上活动
交友小程序和自媒体平台能让企业用最低的广告成本，获得最佳的推广效果。与传统的广告方式相比，交友小程序和自媒体平台广告无需按点击和播发次数付费，其图文并茂、形象生动的广告表现形式，无论是费用还是效果方面都比传统的广告更胜一筹。
五、市场分析5.1 基于时代背景的市场分析大数据时代，互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间、地域和国别的限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。企业通过网络可随时传递产品信息，开展营销活动；从客户来说，通过网络可以实时快捷地查询、游览到所需的各种产品及服务信息，并将自己的响应及时发送给企业。
每个企业都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时发布自己的商品信息，甚至在企业与用户之间建立起一种相互信任的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉的，也不需很长的时间。所以，不论是何等规模的企业，都可以用相差不多的成本建设并推广自己的网站。从这个意义上来讲，大企业、小企业甚至是个人，都是站在同一起跑线上，开展公平竞争。
5.2 基于当今政策的市场分析大学生自主创业，不仅缓解了就业的压力，而且还对社会提供了许多工作岗位。早在2003年政府对此就开始重视了，而且越来越强。现在党和国家又提出了“大众创新，万众创业”的号召，我们积极响应党和国家的号召。而且有关部门制定和完善鼓励大学生创业的措施。创造条件，探索依靠社会力量建立“大学生创业园”，完善孵化功能，为大学毕业生创业提供必要的资金、技术和智力支持。
5.3 基于大学生现状的市场分析5.3.1大学生基数与就业形式
据统计：2016年就业形势比较复杂、非常艰巨，去年高校毕业生是765万人，比15年增加16万人，而且中职毕业生和初高中毕业以后不再继续升学的学生大约也是这个数量。青年的就业群体加在一起大约有1500万左右。
这些数字表明了我国就业压力的严峻性，与此同时国内创业环境的日趋完善，创业文化日渐风靡，这表明大学生走创业路是非常值得尝试的。
5.3.2大学生消费类型
大学生群体是一个相对完整的消费群体，涉及衣穿住行等多个方面，校园里有些学生在倡导高消费和超前消费，他们的虚荣心态和炫耀行为造成了一种示范效应，这对很多学生都会产生一种外部压力，也会导致消费水平水涨船高。但这种高消费和超前消费现象促使了校园经济的快速发展，也为在校大学生创业创造了的创业机遇。
5.4基于高校地理位置现状的市场分析（以华北理工大学为例）
根据教育部文件我们推测市区高校外迁，郊区建设大学城推动地方经济发展是未来十年的高校发展方向。以唐山市华北理工大学（以下简称我校）为例，曹妃甸可谓是一块处女地，现在我校大学生在校生活内容丰富，多姿多彩。但是由于我校所处的特殊地理位置，导致了信息来源渠道狭窄，最新的信息不能第一时间到达大学生的身边，对于学校以外严重缺失认知以及欣赏，我们针对大学生做出的综合性服务，并且具有一定的特色内容，让大学生享受服务的同时还能收获其他的东西。对于市面上一般的传统平台，我们平台真正的深入学生内部，认真研究曹妃甸大学生的所想所需，更加注重细节的关注，真正以大学生的生活为核心打造平台，而且随着曹妃甸的发展，我们的核心客户会剧增。
分析小结：基于以上分析，大学就是铁打的营盘流水的兵，一年一届客户更新快，客户素质也高，而且大学生基数大，消费高，自己也有精力能力和意愿去从事一些社会实践；大学面积广，需求范围大，信息更新快，但大部分的高校地处偏僻，精神文化方面的需求与物质文化水平的不平衡日渐增大。因此，建立一个集资讯普及，情感咨询，生活消费于一体的大学生高校服务平台则尤为重要。
六、财务预测6.1 资金来源及投入状况评估6.2 利润及利润分配6.3 预期效益分析未来五年的销售收入预测明细表
6.4 未来三年财务支出预测
单位（万元）
七、风险控制7.1 风险评估模型7.2 外部风险以及应对简案经济环境风险 地区基础设施逐渐完善， 周边商场数量增加，对线上商业平台的需求可能会减小，使企业业绩下降，所以我们要不断创新不断超越，做到“人无我有，人有我优，人优我转”在变化中求生存。法律风险 随着网络平台的发展，相关法律条文会更加完善，同时也许会出现一些现在允许经营但今后不可经营的商品种类或商业模式等。企业的方阵政策可能会随着法律的修订而发生一些变化，我们也会征求指导老师的意见。竞争对手风险 竞争对手可能会得到更多其他企业不能得但的资源，并可能依托资源增大市场占有率，给自身企业的发展带来一定的威胁。但是经过我们冷静分析发现竞争对手的存在，在一定程度上激励我们更团结一致，奋发进取。
政治环境的变化 一个时代有一个时代的政策，也许在未来国家对于中小微以及创业企业的发展扶持力度发生变化，这也会给企业带来不可预测的风险，所以我们紧跟政策，灵活应对。顾客风险 顾客消费爱好或者消费习惯的变化，可能是自身企业原有优势产品逐渐丧失竞争力，并导致企业业绩下降，但是由于我们是从学生中来到学生中去，能够较好的理解在不同的时间段，不同年级的学生的不同需求，做到个性化贴心服务，这也是我们“爱尚华理”平台的一个别的商家难以取代的优势。
7.3 内部风险以及应对简案财务风险 企业在经营的过程中，资金链可能会发生断裂。如果不能及时的找到融资渠道，企业可能会面临破产的风险。但是由于我们有一定的资金积累和相对稳定的合作平台，以及国家学校政策的大力扶植，我们可以在一定程度上避免此类事件的发生。人事风险 企业员工可能会被竞争对手或者其他企业挖走，导致企业人才流失。另企业合伙人可能会发生利益矛盾，使企业的发展陷入困境。但是由于我们的同学情谊同校情结以及家一样的公司环境和较为完善的管理制度，可以在一定程度上降低人事风险。产品风险 随着时间的发展，产品的创新性，实用性等可能会逐渐减弱，如果不能开发出新的产品或者找到新的经营模式，企业可能会丧失竞争力。幸好我们有自己的企业文化板块，可以做到生活与科技的相互促进，也增加了学校的科研氛围。营销风险 在发展过程中，营销创意逐渐枯竭，销售人才的流失等问题均会导致企业营销不利，产品产生滞销。或者因财务问题，企业不能在广告上投入更多资金，企业发展缺乏前进动力。但是我们可以运用新媒体营销，艺术化的新媒体营销，在宣传产品的同时也增加了学校的人文气息。
八、公司发展战略8.1公司战略基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。