银行某支行主管竞聘演讲稿 银行某支行主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事大家好!我是朝阳中心赵XX支队的贾升伟，非常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总下面是小编为大家整理的银行某支行主管竞聘演讲稿 ,供大家参考。
银行某支行主管竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事
大家好
!
我是朝阳中心赵XX支队的贾升伟，非常高兴今天能参加这次主管
的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会
如何，我觉的能参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次
挑战，这将会使我终生难忘，也许将会成为我人生的一个转折点
.
首先请允许我作一下自我介绍，我叫贾伟来自美丽的海滨城市烟
台，北京化工大学市场营销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后
从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职务随后自己也创过业
搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要
的,直到加入到了
XX银行我才终于真正找到了能够另我寄托，能让我
长成参天大树的土壤，时间过的真快转眼我来已经有一段时间了，这
段时间里我的综合水平得到很大提升，业绩也稳中有升吧，每个月没
有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联想集
团，用友集团，华为集团、中科院，铁科院，水科院等一些资质好的大企业及一些国字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后
我先后经历了三任队长，我本着“踏实做人，本分做事”的理念，一
直担任队里的副队长
,积极支持配合队长的工作，得到贾经理和每一任
队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也
看到了他们的缺点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸
的是今年十月底的军旅历练中我有幸得到了孙总、杨总的信任得以担
任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个
人也获得优秀标兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟
般的友谊，所以我相信我同样有水平、有决心、也有信心能再为
行带出一支所向披靡的精英团队。
（激昂）
这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉承
XX银行
XX银
的理念让优秀成为习惯，让优秀成为
XX银行不竭的动力，以优秀带优
秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天
;我在市场规划
开发，团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞
聘不成也希望能对XX银行的发展起到一点用处，下面是我在市场开拓
和团队建设方面一点个人的愚见。
一
.市场开发方面我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场布局
,带领和指导团队成员拼杀在市场一线。
现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出
不同解数，同质化越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜
,我觉的最根本的是
1.如何规划好自己的市场
,充分整合团队资源打造我们广
发的核心竞争优势
,集合有限的资源投入到特定的领域
（地域）,作好行
业开发、地域区块开发
,以及某一类人群的定向开发
,这样既目标明确，资质也容易把控，能够集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地实
行多波次的轮番攻击，团队所有成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的吃透，要避免
漫无目的的遍地撒网
,这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源，在这
点上我觉得我们朝阳中心潘
XX支队做的很好，队长亲自带头奋战在市
场一线，她们集合全团队的有生力量重点进攻机场，我们能够看到她
们每个月的战役都打的特别漂亮，业绩也问鼎榜首
;2.其次要充分发挥
客户的口碑介绍作用，队长要负责监督指导队员对老客户做进一步的回访挖掘，在做好活卡的同时通过他们来发掘新的客户群、新的市场，在开发市场的过程中不能单纯的为办卡而办卡，这样在激烈的竞争中
很难突显自己的竞争优势和独特的差异化
,3.要通过整合一些新业务如
（销售基金、开发收单商户，销售黄金），在开发新业务的同时来为卡
开发新的客户，一个行业的背后必定隐藏着一个巨大的客户群，而且
这些客户群本质上都是互通的，对于我们来说是很难得也是再好不过
的资源，我们要充分整合这些资源并做好资源共享，将这些资源的价
值挖掘并发挥到，不要让这么宝贵的东西从我们身边白白流失。同时
我们也要把这些新业务切实的贯彻下去不能让领导们苦心增加的新业
务形同虚设
;4.在开发方式上要以点带面做好深度挖掘，要以一人带一
群，以一点带一片，扫楼与展示相结合
,着重开发单位以一些国有单位，外资企业，大的股份制企业，一些发展潜力大，市场表现好的中小业
为主，资质上要严格把控，积极的避免风险，队长要大局清晰，并协
助队员作好开发前的准备，尽可能多的帮队员并且教队员去谈一些好
的活动,每天晚上都要都要帮队员规划好第二天的去向，在队员要陌拜
一座大厦前先协助他们先从网上查一下该大厦里有哪些企业，企业的联系人是谁，联系人的电话，这样既能帮队员减少很多盲目性
,也能避
免太多不必要的时间浪费，防止队员进大厦前因不知找谁而被保安拒
之门外的尴尬
,让员工少受点不必要的挫折。
二.团队建设方面，打造一流高效率的精英团队我总结了六点看
法。
1.
要打造独特的团队文化，增加团队凝聚力：团队就是队员的家，要让每一位队员感受的家一般的温暖，让队员能够尽情的倾诉一天的喜怒哀乐，缓解他们一天的疲劳，在团队中队长既要办演好父母的角
色，也要当好教练的角色，在生活上要像父母一样关心爱护好自己的队员，其实每一位队长都是从队员一步步走过来的，最能体味到队员
工作中的辛酸，要体谅队员的难处，并给予即时的解决，在工作上要
对队员的成绩即时发现并积极给予认可和表扬，多换位思考，对每一
名队员都要做到不抛弃不放弃，对症下药，根据他们的特长因材施教
因才施用充分激发他们的潜能让他们走出暂时沉沦的泥潭，多鼓励员
工积极发表自己的想法，共同交流
,引领团队形成一种积极向上，互助
协作、温馨和
-谐的团队氛围，在团队中形成“我为团队而自豪，团队
以我为骄傲”的团队主人翁文化理念，让队员真正把团队当成自己的家。
2.
要有严格的组织纪律，严格的执行力：纵观历史没有哪知纪律
涣散的队伍能够成为胜利之师的，只有具备了严格的纪律作保障，方
能所向披靡战无不胜，要做到这点首先队长自己要严格自律，率先垂
范，给队员作好表率，其实队长的一举一动队员都在时时注重和效仿，在遇到困难时要即时调整好自己的心态，做到镇定从容，处变不惊
,要
有“泰山崩于前而不慌，无故加之而不怒”的那种境界
,要用自己的行
动给队员以充足的勇气和信心，工作上也要对队员严格要求
,注重每一
细节，并对其出现的问题实行即时诊断并找出其问题症结，指导其修
正方向，帮
其消除隐藏的地雷隐患。
3.
要有严明的激励奖惩措施：要让团队的目标与每一队员的切身
利益直接挂钩，做到公平公正，做到团队资源共享，并要给队员描绘
出美好的蓝图使队员对这份工作充满信心，广阔宽松的氛围让队员在
此尽情的发挥，海阔凭其越，天高任其飞
;其次要善于倾听，多队员实
行双向沟通，鼓励队员积极发表自己的见解，并多善于观察，对团队
中出现的不良的苗头要即时发现，即时杜绝，决不姑息，尽可能的将
隐患消除在萌芽状态
,团队要作到有弹性，团队组长要有上有下
,我觉
的应该由每周业绩的两位来担任，大家轮番竟岗，在团队中形成赶帮
超的氛围，让每人都有奔头
.
4.
要培养团队精英
：我觉得每个团队至少要培养一到两名对工
作认真负责
,业绩突出的团队精英，在团队中树立标杆榜样的作用，有
了这些标杆的存有即使团队处于最困难最危险的时候，只要标干业绩
始终保持，只要这些标杆的精神不倒团队大家就会重新找回信心自觉
跟他标齐，这样团队才会永远屹立不倒，顺利走出难关
.
5.
要量化团队目标，实行合理的时间管理：清晰的制定团队目标
以及每一队员的目标，并将其量化到每一天，分清主次，分清轻重缓
急，合理分配时间，既要做到高效率，也要做到高效果。
6.
要多倾听客户的意见，并对队员实行不间断的培训，帮其增加
一些实用的业务技能，打造其优良的业务素质，要让队员敢于积极尝
试，在实践中练兵，只有实践才能造就出真正的战士
;其次要树立“客
户至上的服务理念，服务好客户”，并且也要时时刻刻保护好自己的队员,帮队员避免不必要的投诉。
下面我跟大家互动一下
大家看我像
不像当兵的?（大声）台下（像）其实好多人初次见到我时也都说我像一个
当兵的，我的确从小就有当兵的梦想
,不过一直没能实现，庆幸的是我
加入了
XX银行才得以成为XX银行大军营中的一兵，在孙总和杨总两
位首长的英明领导下，我要持续的修炼自己
,自律自强，持续的提升自
己的综合素质，真正的把自己打造成
XX银行一名真正合格的兵，并且
将来也一定要为XX银行带出一群优秀的兵，在没有硝烟的战场上奋力
拼杀，一往无前。
（手势气势）
再次感谢各位领导和同事们的支持
!
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