加油站促销方案 加油站促销方案“遇见夏天、遇见海油、畅行e夏”——加油站促销方案一、活动主题遇见夏天、遇见海油、畅行e夏二、活动目的提升销量、油非互动、品牌传播、促销创新三、活下面是小编为大家整理的加油站促销方案 ,供大家参考。
加油站促销方案
“遇见夏天、遇见海油、畅行
e夏”——加油站促销方案
一、活动主题
遇见夏天、遇见海油、畅行
e夏
二、活动目的提升销量、油非互动、品牌传播、促销创新
三、活动时间
2019年6月1日至
2019年8月31日，为期三个月。
四、活动范围
四川公司所属各加油站（合作、特许经营站参照执行）
五、活动主要内容
1、认真落实提量增效工作，提升油品销量：针对近段时间销售
淡季及雨季影响，油品销量有所下滑。
为了更有效遏制油品下滑
趋势，提升销量。根据各站实际情况，制定促销方案：包括挂牌
直降、充值梯度优惠、会员日特惠、消费赠送便利店券等方案。
2、开展夏季（节日）送甜蜜活动，提升客户消费体验：利用炎
炎夏日时机针对我站客户在节日（七夕）开展送甜蜜活动，每个
区域指定两个加油站在七夕当天为顾客提供送西瓜等解暑降温
的水果或饮品，达到提升品牌形象和客户消费体验和顾客满意
度。
3、烟草钜“惠”
通过区域定价、零售价、批发价、员工价结合当地市场环境，制
定专项优惠措施，加大优惠力度，通过“短平快”的营销节奏，以区域区分定价
,迅速抢占市场；以批发价打开站外销售市场；
以员工价打开内部顾客市场。
区域定价、零售价、批发价参考附件一
,对于列表以外的烟，一
律按照烟草局建议零售价销售，对于油站大客户需要购买指定品
种烟，可以向零管部提出需求、申请、新增。由零管部上报领导
对指定烟草批发价进行订价。
4、员工价：
1）烟草按照成本价取整销售（例如：玉溪（软）成本价
20.14元，员工价为
21元）每人每月累计购买不超过
5条，单次购买
一条烟以上需要报零管部审批；
2）酒类按照成本
+5%元进行销售，单次购买
12瓶上需要报零管
部审批；
3）米油按照成本价
+1元取整进行销售，单次购买
10个以上需
要报零管部审批；
以上将作为公司给予油站员工福利，员工价商品不得进行售卖，必须由油站购买人登记，站经理、出纳签字记录存档。
3、非油竞赛
矿泉水竞赛活动
主题：整件购买更划算
促销话术：
您好！老板我们现在的**矿泉水整件购买才
**元并免费帮您搬上
车。请问需要来几箱？
六、活动具体内容
1、加油送优惠券活动
汽油消费满
200元客户赠送
30元（两张
10元饮料小食品券，一
张
10元机油券。分三次次使用）便利店抵用券。消费满
300元
客户赠送
50元（三张
10元饮料小食品券，两张
10元机油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消费满
20元以上方
可使用（香烟、酒类除外）。柴油消费满
300元的客户赠送
30元（两张
10元饮料小食品券，一张
10元机油券。分三次次使用）便利店抵用券。消费满
500元客户赠送
50元（三张
10元饮料小食品券，两张张
使用（香烟、酒类除外）。所有抵用券活动期内有效，过期自动作废。
10元机油
券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消费满
20元以
上方可2、充值梯度优惠具体方案：
200W充值<500汽油客户，92#,95#优惠0.15元/升。
500W充值<1000汽油客户，92#,95#优惠0.2元/升。
1000W充值<3000汽油客户，92#,95#优惠0.25元/升
3000w充值V5000汽油客户，92#,95#优惠0.3元/升
5000w充值汽油客户，92#,95#优惠金额需单独申请。
500w充值<1000柴油客户，0#优惠0.15元/升。
1000w充值<5000柴油客户，0#优惠0.2元/升。
5000w充值<10000柴油油客户，0#优惠0.25元/升
10000w充值<30000柴油客户，0#优惠0.3元/升。
30000w充值柴油客户优惠金额需单独申请。
3、会员日特惠，挂牌折上折（针对不同区域，由各站根据具体
情况单独申请）。4.其他增值服务
（1）
油站针对（具备过磅条件的油站）柴油大客户和客户单次
加油300w元，即可免费过磅。
（2）
公司所属加油站全面开展免费擦车服务和提供开水。
（3）
农忙时节已至，城郊站、乡镇站可针对大型收割机客户提
供免费洗澡、开水供应等吸引客户，提升油品销量。
七、活动具体要求
1、加强油站每日数据统计分析。为了更好的了解加油站每日油
品、非油品销量，掌握销量涨跌原因，各区域要组织加油站每日
完成油站管理简报，详细掌握每日销量、周边市场情况、大客户
情况等，及时汇报至零管部。
2、及时变化促销策略，强化现场落实。促销活动，由于周期较
长，要严格关注期间的客户反应情况、竞争对手跟进情况、促销
活动的效果，做出实时、可行的调整或应对措施，确保促销成果
的最大